推销人员在某一特定的推销范围内,首先寻找并争取有较大影响的中心人物为顾客,然后利用中心人物的影响与协助把该范围内的推销对象发展为顾客的方法,这是()
A.普通拜访法
B.无限连锁介绍法
C.中心开花寻找法
D.委托助手法
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A.普通拜访法
B.无限连锁介绍法
C.中心开花寻找法
D.委托助手法
推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时,直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织,以寻找准顾客的方法,被叫做( )。
A、卷地毯访问法
B、链式引荐法
C、中心开花法
D、关系拓展法
当面约见的优点不包括( )。
A、有助于交流感情、表达思想
B、近距离观察了解顾客,准确做出推销预测
C、可靠、简便,便于保守商业机密
D、效率高,节约推销时间
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