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提问人:网友xykweb 发布时间:2022-01-07
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背景资料: 山东秦老太食品有限公司成立于 1993 年,是一家致力于挖掘中华传统养生食品及文化的公

司。公司销售网络以大型超市为主,电子商务为辅,拥有上万个销售网点。 公司拥有自主产品研发、包装设计能力,是 “ 济南市企业技术中心 ” ,和齐鲁工业大学、山东中医药大学,江南大学都有产学研项目互动。拥有国家发明专利 2 项,实用新型专利 15 项,拥有 “ 秦老太 ” 、 “ 早安你好 ” , “ 女人花 ” 3 个山东省著名商标, “ 济南名片 ” 泉城二怪中茶汤的制作技艺是非物质文化遗产,已经传承九代。 公司在食品生产经营过程中秉承 “ 为家人制造食品 ” 的理念,率先通过了 ISO9001 质量管理体系认证、 ISO22000 食品安全管理体系()

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第1题
秦池集团简史

秦池酒厂的前身是1940年成立的山东临朐县酒厂,地处沂蒙山区。至20世纪80年代,秦池酒厂一直为年产量万吨左右的县级小型国有企业。到1992年,秦池酒厂亏损额已达几百万元,濒临倒闭。该年底,王卓胜临危受命,入主秦池,担任秦池酒厂厂长。

1993年,秦池酒厂采取避实击虚战略,在白酒品牌竞争尚存空隙的东北,运用广告战成功地打开沈阳市场。1994年,进入东北市场。1995年,进入西安、兰州、长沙等重点市场、销售额连续3年翻番。该年底,组建以秦池酒厂为核心的秦池集团,注册资金1.4亿元,员工增至5600人。

首夺标王

1995年,中国已有酿酒企业37000家,年产白酒约700万吨。随着买方市场的形成,白酒行业一场空前惨烈的品牌大战即将来临,结果必将是形成名酒大厂垄断的格局。要与那些历史悠久,品牌牢固的大型、名牌酿酒企业竞争,实力弱小的秦池酒厂如果没有营销绝招,很可能是悄无声息就被吞噬了。为了生存和发展,秦池必须在大战来临前,找到一条迅速提高品牌知名度,扩大企业规模的途径。在反复权衡之后,秦池人选择了一条令人望而生畏却充满希望的险道:夺1996年CCTV广告标王!

根据测算,1996年标王额在6,5000万元左右,相当于秦池集团1995年全部利税的两倍。这意味着秦池如果达不到预期目的,将遭灭顶之灾。1995年11月8日秦池以6666万元的天价击败众多竞争对手,以黑马的惊人之举夺取CCTV“标王”。勇夺标王,是秦池酒厂迈出的决定性一步,给秦池带来难以估量的影响,使秦池的产品知名度、企业知名度大大增强,使秦池在白酒如林的中国战场上成为当时的名牌。在原有市场基础之上,秦池迅速形成了全国市场的宏大格局。大风险为秦池带来大发展,秦池人很形象地将广告支出与销售收入比喻为:“每天开出一辆桑塔纳,赚回一辆奥迪。”1996年,秦池销售额增长500%,利税增长600%。秦池从一个默默无闻的小酒厂一跃成为全国闻名的大企业。

在此问题上,营销界有一种观点,即批判秦池所走的是数量营销而非质量营销之路,将秦池的高强度广告策略比作空有激情却缺乏科学性的“农民起义”。这种理论似乎过于“理想主义”或“本本主义”了点。

二夺标王

在经历了1996年的辉煌之后,秦池人面临着两种选择:一是继续争夺标王。据测算,1997年的CCTV“标王”额为3亿元左右。这意味着将秦池又一次置身于更大的风险中。二是将精力主要用于调整产品结构,进行技术改造。但由于秦池是靠广告在群众心中打出的品牌的,如果不连续进行广告投入来延续原来的广告效果,过一段时间后,消费者心目中的品牌形象肯定是会为竞争对手所取代的。首夺“标王”带来的巨大的品牌效应与经济效益,使秦池人放松了对经营风险的防范心理,出于对市场形势过于乐观的估计,以及对不夺“标王”市场萎缩的担心,秦池人终于决定再夺“标王”。王卓胜带领着秦池人走上了一条不成功便成仁的“壮士断腕”之路。

1996年11月8日,秦池集团以3.2亿元的“天价”卫冕“标王”。秦池人将此举解释为,“秦池每天给中央电视台送去一辆奔驰,秦池则每天开进一辆加长林肯”。但很快秦池人就发现,“奔驰”开是开出去了,“林肯”就是没有开进来,别说“林肯”,甚至连“奥迪”也没有开进来!

二夺标王后,舆论界对秦池更多的是质疑:秦池准备如何消化巨额广告成本?秦池到底有多大的生产能力?巨额广告费会不会转嫁到消费者身上?“敢上九天揽月”的秦池人显然轻视了新闻媒体的作用,而这恰恰是秦池兵败97的主要原因之一。为了消化3.2亿元广告开支,秦池测算过,在1997年至少要实现15亿元销售收入,这大约需要生产6.5万吨酒,而这些酒需要4万多吨原酒来勾兑。但秦池每年的固态发酵生产能力仅为3000吨。因此秦池采取了大量收购四川散酒,再加上本厂的原酒、酒精进行勾兑的做法。和传统的固态发酵相比,勾兑是一种较为先进制酒工艺,它不仅不影响成品酒质量,而且具有出酒快、产量大、粮耗低、产品工艺指标易于控制等优点。早在80年代,为了解决白酒生产耗粮过大的问题,白酒行业就已经开始推广“液体发酵”,即用少量经传统酿造法酿制的“固态酒”,加入食用酒精勾兑。不仅像鲁酒品牌孔府家酒、孔府宴酒,连四川的几大老牌名酒,也都普遍采用勾兑方法制酒。

1997年初某报编发了一组3篇通讯,披露了秦池的实际生产能力以及收购川酒进行勾兑的事实。这组报道被广为转载,引起了舆论界与消费者的极大关注。由于秦池没有采取及时的公关措施,过分依赖于广告效应,因此,在新闻媒体的一片批评声中,消费者迅速表示出对秦池的不信任,秦池的市场形势开始全面恶化。后来,有更多的新闻媒体加入进来报道秦池酒厂采用“勾兑”方法制酒。可秦池似乎对此根本是“不屑一顾”的,直到今天,秦池都没有向顾客们解释清楚什么是“勾兑”!以至于报端时常有“秦池把别人的散酒拉回家包装包装就往外卖”等等对秦池不利的文字。把秦池人的“加长林肯”送到了“爪洼国”。1997年,尽管秦池的广告仍旧铺天盖地,但销售收入比上年锐减了3亿元,实现利税下降了6000万元。

1998年1月至4月,秦池酒厂的销售收入比去年同期减少了5000万元。1996年底和1997年初加大马力生产的白酒积压了200车皮,1997年全年只卖出一半,全厂20多条生产线现在也只开了4、5条,全年亏损已成定局,效益指标迅速下降,曾经辉煌一时的“秦池模式”转瞬成为即逝的泡沫。

什么是秦池模式

简单地说,秦池模式是一种以市场为龙头,以广告为依托,高风险、高回报的经营方式。秦池模式成败的关键在于获取和延续广告效果。它以广告宣传为先导,又以广告效果为归宿。广告投入越大,预期市场就越大;预期市场越大,销售规模就越大;销售规模越大,平均到每一件产品中的广告费越少。

秦池模式的风险在于:如果预期市场不能成为现实市场,巨额广告费就会成为企业沉重的负担,除非是拥有巨大财力的企业,一般企业必定会被拖垮。秦池模式实质上也是一种冒险的营销模式,但这种“冒险”必须以整个行业的发展趋势、竞争格局与市场需求为基础。

名牌单凭纯广告是不能创造出来的,虽然名牌也需要广告。“标王”形成的“名牌”,只能是一种“被更多人知道”的“名牌”,与通常讲的被更多人喜欢的“名牌”还有不同,这知名度提高是广告造成的暂时现象,如果不能进入“既知道又喜爱”的程度,一旦不是“标王”,就会什么都不是,“标王”不是“酒王”。任何一个企业不管通过什么样的经营模式发展壮大,最终还是要有将品牌提高到能脱离广告或不是只依赖广告才能生存发展的营销管理措施,“标王”不能提供在激烈的竞争中长期的竞争优势。

1996年,秦池赢了,赢得很体面;1997年秦池输了,输得很惨烈。秦池模式是一种脆弱的经营方式,虽然它可以在风调雨顺之年带来丰厚的利润,但外部环境或内部机制稍有风吹草动便可能颗粒无收。“秦池模式”是好是坏,是见仁见智的事,至少,不能探究其导致特定企业失败的真正原因而否定这种模式,那么,任何人可能都很难解释目前还有不少我们认为很成功的、国外的知名品牌至今仍在中国市场上采用与之类似的投入高额广告的营销方式(如P&G公司),并且收效显著,绝无败象。不过可以肯定,既然秦池模式使秦池陷入如此的“灭顶之灾”,肯定是有地方有缺陷的,甚至是致命的缺陷——这好比一壶烈酒,没有酒量的人,逞强去喝,结果是可想而知。

问题:

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第2题
秦某是某制鞋公司职工。2017年 5 月 31 日,制鞋公司与秦某协商解除劳动合同,公司愿意支付经济补偿,但表示要以 2007年 6 月 1 日作为入职时间计算年限。秦某同意该方案,与制鞋公司签订了一份和解协议,载明上述入职日期,约定公司支付给秦某 10 个月工资的经济补偿。秦某办完离职手续后,公司却拒不向他支付经济补偿。秦某因此申请劳动仲裁,要求公司按照和解协议支付经济补偿,并要求公司支付 2016年 1 月至 2017 年 5 月期间的未休年休假工资。制鞋公司同意支付经济补偿,但不同意按秦某主张的天数支付未休年休假工资。原来,秦某主张其入职日期为 2006 年 8 月 1 日,2016 年 1 月至 2016 年 7 月期间应按年休 5 天为标准折算休假天数,2016 年 8 月至 2017年 5 月期间应按年休 10 天为标准折算休假天数。而公司认为,按照和解协议所载明的入职日期,秦某在公司的工作年限尚不满 10 年,只能享受 5 天年休假。在这种情况下,如果您是一位仲裁员,应该支持谁的主张,为什么?
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第3题
2011年3月,财政部门在对张氏公司进行检查时,发现下列情况:

(1)2008年8月新录用秦某,负责正式移交档案管理部门之前的会计档案管理,秦某于2011年4月取得会计从业资格证书。

(2)会计人员石某在审核某交易事项的原始凭证时,发现有一张发票记载的事项不完整,另有一张发票不属于该交易事项,但未提出异议。

(3)该企业使用计算机进行会计核算,生成的会计凭证与国家统一的会计制度的规定有部分不一致。

(4)该企业的会计年度为自公历4月1日起至次年3月31日止。

(5)由于秦某疏忽大意,造成部分重要会计资料毁损。

针对事项(2),下列说法中正确的是()。

A. 根据《中华人民共和国会计法》的规定,会计人员对记载不准确、不完整的原始凭证应予以退回,并要求按照国家统一的会计制度的规定更正、补充

B. 石某的做法不符合《中华人民共和国会计法》的规定

C. 根据《中华人民共和国会计法》的规定,会计人员对不真实、不合法的原始凭证无权不予接受

D. 根据《中华人民共和国会计法》的规定,会计人员对不真实、不合法的原始凭证有权不予接受

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第4题
秦某,男,36岁,某中学体育教师,业余爱好攀岩。2005年8月6日,秦某在长江人寿保险公司投保了一份15年期定期寿险,并将自己的爱好告知公司,保额为30万元,缴费期限5年,年缴保费800元指定妻子李某和儿子为受益人。2006年8月25日,秦某在参加俱乐部组织的攀岩活动中,不幸坠落,摔成重伤,经抢救无效于2006年8月28日死亡。之后,李某向长江人寿保险公司提出保险金给付请求。保险公司在理赔中发现,李某与秦某已于2006年7月3日办理协议离婚手续,但保单受益人未作变更,且未缴纳2006年8月6日到期的续期保费。从本案情况来看,秦某投保的定期寿险属于()。

A. 趸缴保费定期寿险

B. 限期缴费定期寿险

C. 非定额定期寿险

D. 保费不确定的定期寿险

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第5题
夜泊秦淮近酒家的上一句

3.根据提示,用古诗文填空。(8分)

⑴ _______,夜泊秦淮近酒家。(杜牧《泊秦淮》)

⑵王山半落青天外,______ 。(李白《登金陵凤凰台》)

⑶过尽千帆皆不是, ________。(温庭筠《望江南》)

⑷________ ,山是眉峰聚。(王观《卜算子·送鲍浩然之浙东》)

⑸ ________,万方多难此登临。(杜甫《登楼》)

⑹曲径通幽处,_______ 。(常建《题破山寺后禅院》)

⑺ _________,浅草才能没马蹄。(白居易《钱塘湖春行》)

⑻ ________,似曾相识燕归来。(晏殊《浣溪沙》)

此题出自2015年山东省威海市中考语文真题及答案 ,2015年山东威海中考语文试卷

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第6题
企业介绍: 山东秦老太食品有限公司成立于 1993 年,是一家致力于挖掘中华传统养生食品及文化的公司。公司销售网络以大型超市为主,电子商务为辅,拥有上万个销售网点。 公司拥有自主产品研发、包装设计能力,是“济南市企业技术中心”,和齐鲁工业大学、山东中医药大学,江南大学都有产学研项目互动。拥有国家发明专利 2 项,实用新型专利 15 项,拥有“秦老太”、 “ 早安你好”,“女人花” 3 个山东省著名商标,“济南名片”泉城二怪中茶汤的制作技艺是非物质文化遗产,已经传承九代。 公司在食品生产经营过程中秉承“为家人制造食品”的理念,率先通过了 ISO9001 质量管理体系认证、 ISO22000 食品安全管理体系()、久食减肥瘦身、轻身益气。 100 目细粉、香甜细滑、豆香浓郁。 精选东北红豆、贵州薏米、济南泉水、不添加任何添加剂。 泉水润米、铁锅炒制、非遗古法工艺。 产品规格一: 420g/ 盒,每箱 16 盒 产品规格二:210g/袋 产品规格三: 25g 红豆薏米粉十连包 “ 无湿自通、 C 位出道”、“湿掉的不值得纪念”、“生活不止眼前的枸杞,还有红豆薏米” 秦老太红豆薏米粉,遵照经典食养配方加减而成,食材方面也遵古严红小豆和薏米, 坚持 0 添加防腐剂、色素和香精,适合现代人日常便捷食用 企业联系方式: 电话: 0531-68828666 企业官网: http://www.qinlaotai.com.cn 任务: 针对校园节假日主题促销活动策划方案进行撰写,包含但不限于以下几个方面:市场分析、推广目的、推广对象、推广时间、推广主题、推广方式、人员安排与组织、费用预算等

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第7题
案例一 ()洽洽食品股份有限公司是一家以传统炒货、坚果为主营,集自主研发、规模生产、市场营销为一体的现代休闲食品企业。公司坚持以“创造优质产品,传播快乐味道”为使命,经过近十年的潜心经营,品牌的知名度和美誉度不断提升,经济效益和社会效益逐年增长。 ...... 公司为了增加产品的市场覆盖率,提高市场占有率,采取多渠道分销模式,在安徽省,公司开发了几十家直营“洽洽”炒货连锁店,同时选择批发商和大型零售超市分销。在其他省,主要采取批发和代理模式销售产品。由于洽洽食品公司的销售网络发达,渠道畅通,近年的销售量呈稳步增长趋势。 请根据材料回答下列问题: 1. 洽洽的渠道类型按有无中间商可分为哪几种?洽洽的分销渠道上有哪些中间商?

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第8题
并非所有化学毒物均适于做皮肤刺激试验。下述情况可不做试验根据结构活性关系及理化性质推测可并非所有化学毒物均适于做皮肤刺激试验。下述情况可不做试验根据结构活性关系及理化性质推测可能有腐蚀性的物质 B.经皮途径染毒显示有很强的系统毒性的物质 C.在急性经皮试验中染毒剂量达 2000mg/k8仍未产生皮肤刺激症状 D.、B均是 E.、B、C均是
A.根据结构活性关系及理化性质推测可能有腐蚀性的物质

B.经皮途径染毒显示有很强的系统毒性的物质

C.在急性经皮试验中染毒剂量达 2000mg/k8仍未产生皮肤刺激症状

D.A.B均是

E.A

B.C均是

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第9题
某公共建筑工程的施工图通过审查,该工程地下一层,地上十层。基础形式为筏板基础;其中一至八层为框架结构,九至十层为钢结构,填充墙为轻骨料混凝土小型空心砌块,外墙采用保温材料。建设单位与施工单位依据《建筑工程施工合同()签订了施工承包合同。 施工过程中,发生了下列事件: 事件一:项目部计划将该楼一层梁、板混凝土施工划分为三个施工段,并按施工工艺划分为三个施工过程组织流水施工。根据劳动力、工程量确定了流水节拍。其中,绑扎钢筋均为2天,模板及支撑均为3天,混凝土浇筑均为1天,由于绑扎钢筋完成后需要监理进行钢筋隐蔽工程检查,所以与混凝土浇筑过程形成1天的时间间歇。 事件二:第九层钢结构焊接完成后,监理发现焊接出现了冷裂纹缺陷,经分析主要原因是焊接结构设计不合理,焊接布置不当,焊接工艺措施不合理,如焊前未预热,焊后冷却快等。 事件三:在墙体节能工程开始施工前,项目部对进场的保温材料及粘结材料的相关性能进行了复验。包括保温板材的导热系数、密度、抗压强度或压缩强度;粘结材料的粘结强度;增强网的力学性能、抗腐蚀性能。施工过程中,当监理工程师指出需要对保温板材与基层的粘结强度做现场的拉拔试验时,项目经理提出异议,认为粘结材料的粘结强度已经在检测中心复验合格,不需要再做保温板材与基层的粘结强度现场拉拔试验。事件三中项目经理的说法是否正确,说明理由

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