企业成功最重要的一点是什么()
A.思维的国际化
B.产品性价比高
C.受消费者喜欢
D.找到好的定位
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亚星集团是全国100家重点化工企业之一,它目前的主导产品氯化聚乙烯,产量居全国第一、世界第二。它最重要的成功经验就是:购销比价管理。通过此项措施,5年来节支7092万元,采购节支占公司利润的44%。
购销比价管理即“进货要求同等条件选低价,销售要求同等条件争取最高价”,它通过对企业购销环节全过程的动态控制,建立起严格的管理控制网络,其具体体现在三个方面:
1. 控制网络化
为确保该项工作顺利实施,成立了以总经理为组长,企管处、财务处、审计处以及物资采购部门负责人为成员的价格监控领导小组。在各有关部门设立专门机构,行使价格监控管理职能。
2. 管理制度化
搞好制度建设是实施物资比价管理的工作基础。审计处在原来已建立了15种内审制度的基础上,又先后编制了“物价管理条例”和“定点采购物资暂行办法”等新规定,确定了物资价格审定的权力、责任、范围、内容和考核方法。这些制度,既成为大家的行为准则,也成为价格审计的依据。
3. 运作程序化
为实施“购销比价管理”,亚星集团有一套严密的运作程序。在实施过程中,他们突出抓了“三审一检”。
(1)采购计划审核。所有物资采购,首先由分厂、车间、供应处、设备处、物管处根据需要提交初步计划,由计划处根据掌握的情况进行分口分类把关,核实汇总后,报审计审核。经审计处审核后的采购计划,报分管副总审批后,下达物资采购供应部门执行。
(2)价格审核。物资采购部门根据批准的采购计划,填报《采购物资价格申报单》,报审计处审核。《采购物资价格申报单》主要内容包括物资名称、规格、型号、数量、单价、技术要求、供货单位情况及“货比三家”情况;审计处为避免盲目采购和商品销售随意定价等问题,通过微机联网,订阅大量信息报刊,建立价格信息库,及时掌握市场价格动态,为企业制定采购价格提供依据,经经理办公会研究确定后,再以价格表形式发到财务、物管等部门监督执行。
(3)质量检测。采购进来的物资必须经过质检处进行严格的质量检验,检验结果以《检验报告单》形式随时报审汁处、物管处和供应及生产技术部门。为确保检验的真实性和准确性,由质检处派员对每一批进厂物资到现场直接取样,实行“封闭检测”。所有样品检验后均留样备查。物管处凭质检部门发放的合格《检验报告单》办理入库手续。对达不到质量要求的采购物资,区别情况按有关规定作折价或退货处理。
(4)票据审核。所有采购物资的支付款项须经审计处审计后开具采购物资《审计通知单》,方能办理结算。票据审核的重点是看有无计划《价格申报单》、合同、增值税发票和《检验报告单》等,对达到价格和质量要求的,除开具《审核通知单》外,还在购货发票上加盖“审计专用章”,方可去财务处办理结算,并由审计处登记备案。不盖“审计专用章”的发票,财务部门一律不予付款。
实施比价管理后,亚星集团在以下几个方面取得了显著成效:
①堵塞了购销环节的漏洞,降低了产品成本,提高了经济效益;
②提高了进厂物资、设备的质量;
③提高了产品的市场竞争力,减少了两项资金占用;
④促进了各项管理基础工作的加强;
⑤规范了企业的经济行为和秩序。
请结合案例回答以下问题:
2000年春季,时代华纳最终完成了它与美国在线的合作。就在批评者们纷纷指责这场购并活动会带来难以驾驭的市场垄断时,你一定以为时代华纳的管理层会很在意自己在公众面前的形象。但是,它在4月30日做出的决策使它的形象黯然失色。
当时,时代华纳正在与沃尔特·迪士尼公司重新谈判,确定华纳公司使用迪士尼有线电视的3个频道需要支付多少费用,以及迪士尼公司是否会更新时代华纳转播ABC新闻网的权利(ABC隶属于迪士尼公司)。谈判在5个月前就开始了,但却一直没有结果,最后期限被延长了7次。时代华纳公司与迪士尼公司谈判者之间的相互仇恨越来越深。到4月底时,它们终止了面对面的对话,相互之间的沟通仅仅通过传真方式来进行。
4月26日,离最后一次谈判的截止日期仅差5天,也是时代华纳在ABC拥有转播权的到期日,ABC向时代华纳公司发了一份传真,通报说,截止日期之后,迪士尼公司希望时代华纳在1个月的扫描时段里继续转播ABC节目直到5月24日,这段时间电台测查观众的意见以决定要选择的广告公司的类型。而时代华纳公司过去一直坚持的是8个月的延长期。这封传真的口气使时代华纳公司的一些高层经营者火冒三丈。他们感到ABC公司以一种命令的口吻在进行谈判。
在时代华纳内部,高层经营者们开始考虑在他们提供有线电视服务的350万用户中终止A13节目。一些人认为终止节目相当冒险。由于有线电视公司不十分普及,而且常被视为实行价格垄断,所以,一些时代华纳的高层人士担心,受到指责的会是他们自己而不是迪士尼公司。其他人则认为,迪士尼公司是问题的导火索。如果时代华公司能能有效地传达这一信息的话,迪士尼应该会受到更多指责,至少也会受到同样程度的指责。同时,他们怀疑,ABC公司会因此而失去每天300万美元的广告收入。他们盘算着,对ABC信号封锁,可能会最终使迪士尼公司同意时代华纳的条款。
4月30日,星期日,已然没有达成协议。两家公司之间越来越多的是简短传真,没有一方改变他们的要求。上午8:30,迪士尼的高层人士察觉到,时代华纳采用A13(2节目对他们进行威胁将会成为现实,尽管他们感到难以置信。同时,时代华纳的高层人士业相信迪士尼注意到了这一点。“显然他们并不认为我们会妥协,我们也不认为他们会让我们妥协,”弗雷德·德斯司(FredDessler)说,他是时代华纳公司的副总裁,同时又是谈判小组的领导人。
最后,由于没有收到迪士尼方面的妥协协议,时代华绒的高层人士认为自己没有退路了。时代华纳有线电视公司的总裁打电话给公司CEO杰拉尔德·莱文(GeraldLevin),告诉他说他们让工程师终止ABC信号。莱文支持了这项决策。5月1日中午12:01,ABC的屏幕出现了静止状态,而且,在蓝色屏幕上打出了一行黄色亮字:“迪士尼公司将ABC讯号移走”。
24小时之内,纽约市长对时代华纳公司这种挤垮竞争对手的垄断行为进行了抨击。迪士公司急派公司律师至联邦通讯委员会(FCC)华盛顿办公室,要求委员会出面强制时代华纳公司转接信号。事件的情况很快明了,在辩论过程中,FCC站在迪士尼一边。第二天星期二,纽约《时代周刊》发表了一篇文章,指出AOI与时代华纳的合并,对迪士尼公司的威胁是真实存在的。现在,时代华纳的高层管理者越来越清晰地发现,在这场战争中,他们正在失去公众的关系和支持。
周二下午,在ABC信号终止了39个小时之后,时代华纳公司召开了一个新闻会议,并通报说它维迪士尼公司提供6个月的延长谈判期。第二天,FCC指出,时代华纳在扫描时段终止ABC信号是违反法律的。
时代华纳公司的高层人士事后承认他们犯了错误。他们说他们对法律的理解存在歧义,并且错误地假定这项活动应由迪士尼公司负责。“为什么我们现在决定要表明态度呢?”德斯勒问道,“我们以为这是—个恰当时机,但它使我们一发而不可收拾”。
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