在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。

A.谈判准备

B.签订协议

C.谈判磋商

D.谈判开局

A.把人际关系和交易区分开

B.基于各方的立场，强调需求方的价值观和利益

C.尽量需求互惠互利的解决方案

D.随时根据客户需求调整谈判原则

A.谈判者应该把握各种谈判气氛，正确地运用谈判语言以争取谈判过程中的主动

B.谈判的结果从本质上讲是没有输赢之分。但是谈判的各方都尽力地设法在谈判过程中争取优势，即从各自的角度去区别地接受谈判的条件，不可避免地会产生谈判过程的顺利、比较顺利与不顺利的现象，从而也导致了不同的谈判气氛

C.随时地观察、分析谈判气氛、适时地以各种语言调节气氛会给谈判带来积极的影响

D.如遇到在价格问题上争执不休时，不可以使用幽默语言、威胁、劝诱性的语言，在谈判的开始与结束时用文学性的交际语言等

A.主座谈判

B.客座谈判

C.主客座谈判

D.第三地谈判

A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

A、策略

B、态度

C、背景

A.超大型谈判

B.小型谈判

C.大型谈判

D.微型谈判

E.中型谈判

A.A比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律

B. B往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略

C. C这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方

D. D并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议