在产品的(),由于刚进入市场,消费者不知道产品存在或不了解其特点,所以,营销策略的关键是促
在产品的(),由于刚进入市场,消费者不知道产品存在或不了解其特点,所以,营销策略的关键是促销与定价策略要适当。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
在产品的(),由于刚进入市场,消费者不知道产品存在或不了解其特点,所以,营销策略的关键是促销与定价策略要适当。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
鹰奇公司是一家调查公司,决定在一定范围内进行一次市场调查,营销部门人员分头行动。第一组营销人员到大学生宿舍、居民区等消费者聚集的地区,把问卷留给被调查者,让其自行填写,然后由营销人员定期收回。第二组营销人员找到一批消费者,将其分成三组进行讨论,有主持人记录消费者对电视机厂商做售后服务的反应。第三组营销人员到各个卖场进行实地观察,看看电视机厂商做售后服务的实际情况。该公司在唯一国内电视机厂商做售后服务情况调查时,发现了这样一个现象:调查的结果远非厂商预期的那么乐观。实施这项调查的客户部经理王经理解释说,他们在调查前也与厂商有着相同的乐观情绪,但在调查实施过程中,发现厂商、经销商与用户对产品的认识存在着很大分歧。王经理认为,经销商因为目的一致,因此有着很大的相似性,但消费者的消费行为各不相同,所以他们的相似性很小,而且随机性很大。厂商可以将经销商反馈的信息当做重要的参考意见,但绝对不能取代对消费者的调查了解。据他讲,很多公司对市场调查的科学性、规律性认识不足。他们做市场调研或进行可行性研究似乎更多的是为了证明他们决策的正确性,他们往往在有了一个结论后为了调查而调查,那么调查的可信度便可想而知了。
1982年以前,常州电子仪器厂的产品基本上分为军用品和工业用电子测量仪器两大类。随着国民经济的调整,这两类产品的需要都呈下降趋势。为了搞活经营,发挥企业优势,厂里决定开发民用产品。经过广泛调查发现,电子琴存在着一个较大的潜在市场。因此决定大力开发电子琴。
通过抽样调查,细分的目标市场所需的电子琴大体分为三种类型:①文艺团体演奏用电子琴,要求音色美,功能全,质量高,能适应多种乐曲的舞台演奏需要。②中小学、幼儿园教学用电子琴,要求音色优于风琴,质量一般,功能从简,价格低廉。③音乐爱好者欣赏用电子琴,由于音乐爱好者的欣赏水平、经济条件、演奏技巧以及审美观点各不相同,因此对电子琴的功能、结构、质量、价格、外形等方面的要求也各不相同。
根据统计分析,销售趋势大体如下:中小学、幼儿园占70%;文化馆、站占15%;音乐爱好者占10%;其他占5%。因此,确定以中小学、幼儿园作为主要市场,拟开发的产品为教学型电子琴,其他市场决定放弃。
目标市场确定后,常州电子仪器厂对产品进行多次设计和确定一系列改进措施,将TDQ-49型电子琴投入市场,以满足消费者的需求。为了开拓和占领市场,他们采取的营销策略主要是:布点选择。该厂认为,集中布点,区域范围小,信息反馈灵敏,易于控制和掌握市场变动,同时在产品供不应求的情况下,可集中供货,有利于建立稳固的供求关系;而分散布点,涉及的地区广,范围,可使更多的消费者了解该种产品,抓住有利时机,迅速扩大和占领市场,但存在由于产品少而网点多,难以及时充分提供货源的缺点。通过分析,决定采取分散布点方式,当年先布点100个,以后随着电子琴产量的增加,继续增设网点。同时,通过增加产品功能,提高档次来进一步满足市场。
常州电子仪器厂由于采取了一系列正确决策,使企业获得了明显的经济效益。目前,TDQ-49型电子琴的产值已占企业工业总产值的30%左右,利润额已占全厂利润的25%以上。
请问:
A. 经营节奏的把握
B. 分区域分客户的差别化营销措施
C. 价格策略
D. 有针对性的专项营销活动
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