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提问人：网友陈银桑 发布时间：2022-05-06
[多选题]

卖点了三个特点是（)。

A.每则活动必须向顾客提出一个独一无二主张(卖点)

B.这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买

C.有长期传播的价值及品牌辨识度

D.商品价格

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第1题
二战后，劳斯.瑞夫斯提出了有名的USP理论，这个理论的原则有()。

A.通过每则广告必须向顾客提出同一个主张

B.提出的主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的

C.提出的主张必须有足够的促销力，能打动顾客

D.任何一则广告，都是对品牌形象的长期投资

E.广告应着重赋予品牌更多感性利益

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第2题
建立良好的顾客关系不仅需要开发好产品，有吸引力的定价，还必须使产品对目标顾客群有用，公司必
须向顾客传播他们的价值主张。()

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第3题
下列哪项不属于USP理论的内容（）

A.每一则广告必须向消费者陈述一个主张

B.提出的销售主张必须是独特的

C.提出的销售主张必须是强而有力的

D.企业在一则广告中可以提出多个不同的销售主张

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第4题
广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个独特的销售主张。（)

广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个独特的销售主张。()

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第5题
USP理论的基本要点是（）

A.每一则广告必须向消费者“说一个主张”

B.所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的

C.主张可以是一句话，一个符号，一段音乐或者一个形象

D.提出的主张不一定需要推动销售

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第6题
促销的实质是（）。

A.说服顾客购买商品

B.信息沟通活动

C.激发顾客购买欲望

D.促成顾客购买行为

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第7题
在一个既定的价格上企业向其顾客提供能够帮助其完成任务的产品或服务，这是指：()

A.顾客价值主张

B.商业模式

C.企业价值主张

D.顾客和企业的价值传递

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第8题
一家商店若要获得成功，必须有足够的顾客来源。（)

一家商店若要获得成功，必须有足够的顾客来源。()

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第9题
促销是指企业以非人员推销方式向目标顾客沟通信息，引起顾客兴趣，激发顾客购买欲望和购买行为的活动。
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第10题
活动主题作为活动内容的集中体现，它的作用包括：()

A.好的活动主题可以激起顾客购买欲望，促进销售

B.阐明活动细节

C.可以第一时间向顾客传达促销讯息

D.列明促销工具

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第11题
将品牌正在举行的促销活动转化为卖点，可在销售现场打动消费者。
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