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房地产经纪人在居间业务中,如何让客户成为真正的买主或租户,并且能缩短业务进程,需要做好以下()一些工作。
A.对一些心存疑虑、模棱两可的客户,要善于进行需求引导,与客户建立共识,减少误会,可以快速成交
B.要对客户的购买能力和意向有正确的判断,使推荐的房屋有针对性
C.要详细了解购买人或承租人的收入情况,根据他们的收入多少来推荐房屋的档次和价格高低
D.要真正了解出资人和受益人的意见和爱好,推荐房屋时就有了正确的方向,更容易成交
E.应学会与律师沟通,解决客户所聘请的律师提出的问题,对确实不能解决的也应直言相告,可以增加成交机会
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