更多“谈判者在谈判开始之后,在维护己方实际利益的前提下,应尽量避免由于一些本质性的问题而坚持强硬的立场,以导致谈判陷入僵局。()”相关的问题
第1题
谈判者在谈判开始之后,在维护己方实际利益的前提下,应尽量避免由于一些非本质性的问题而坚持强硬的立场,以导致谈判陷入 () 。
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第2题
权力型谈判者追求己方利益的最大化.为此他们在谈判中往往以自我为中心,追求自己在谈判中的地位与权力,不断给对手施加压力,迫使对手作出让步。()
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第3题
判断:我方的实际需求目标需要在谈判开始时明确的提出来吗 错误 判断:当提出实际需求目标之后,要乘胜追击,以达到利益更大化 错误 判断:在谈判过程中,谈判者因根据实际情况,在所确定的可接受目标之上尽力争取。
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第4题
处于主动地位的谈判者,可以利用自己的优势,在谈判中先给对方提出全面苛刻的条件,造成一种艰苦的局面,在这一先决条件下再做退让,使对方感到欣慰和满足,同时为己方谋取最大利益。()
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第5题
当谈判者处于逆境时,在己方所在地谈判可能更为主动
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第6题
在谈判中所做的一切都是要维护己方的利益。但是,维护利益与坚持立场完全不同。()
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第7题
当谈判者处于逆境时,在()所在地谈判可能更为主动。
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第8题
实际需求目标的特点具有哪些特点()。
A.是秘而不宣的内部机密
B. 是谈判者“坚守的最后防线”
C. 一般由谈判对手挑明,而己方则“见好就收”
D. 关系到谈判一方主要或全部经济利益
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第9题
谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈判技巧称为()。
A.先发制人
B.不平衡战略
C.避实就虚
D.高起点战略
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第10题
要能深刻理解己方的谈判目标,熟悉谈判事项的基本情况,有较强的组织能力和灵活的工作方法,观察问题深刻而全面,在复杂的谈判中能做出正确的决策。”具有上述素质特征的谈判者属于()
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