自己选择商务谈判案例，根据谈判项目拟定商务谈判模拟方案。 实训目的：了解学生对商务谈判模拟方案制作的掌握程度。

背景介绍：三亚位于海南岛的最南端，是具有热带海滨风景特色的国际旅游城市，又被称为“东方夏威夷”。冬季，国内大部分地区阴冷干燥，而三亚依然阳光明媚，温度适宜。因此，北方许多游客冬季特别是春节长假都倾向于到三亚度假。假定你是一家旅行社的采购主管，正与三亚一家星级酒店就今年冬季旅游旺季预定客房问题进行谈判。请你就此谈判项目拟定商务谈判模拟方案。 实训目的：了解学生对商务谈判模拟方案制作的掌握程度。

背景介绍：果美饮料生产公司是一家生产原汁饮料的企业，为了完成来年的橙汁生产任务，需要购进一批果品优良的橙子，于是联系到赣南的一家水果批发商（家乐果品批发公司），想从家乐订购今年冬天的新鲜橙子。同学们自己设计这场商务谈判，并完成整个商务谈判的过程。 实训目的：了解学生对商务谈判整个流程的掌握程度。

农村中小金融机构进行商务谈判时，以下（）不是商务谈判的技巧。

商务谈判准备阶段的最后一项工作是()。

商务谈判准备阶段中的主要秘书工作（）。

谈判信息是制定商务谈判方案的依据。

国际商务谈判程序的核心是（）。A.可行性调查B.谈判主题C.谈判要点确定D.模拟谈判

特许经营商务谈判人员的个体素质主要是指商务谈判人员对与谈判有关的主、客观情况的了解程度和

商务谈判的基本要素（）。