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提问人：网友154336271
发布时间：2022-09-02
[判断题]
一旦明确了客户的需求，在进入销售的产品推荐之前，总结客户需求并确认满足客户的需求至关重要（）
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第2题
关于投保推荐工作，以下说法正确的有（）
A.销售人员不得通过承诺给予保险费回扣形式刺激客户购买保险产品
B.销售人员可以承诺将保险公司给予自己的激励物品转赠给客户
C.销售人员可以帮助客户分析其需求及已购买产品后，鼓励客户购买新产品替换之前购买的产品
D.客户明确拒绝投保的情况下，销售人员应加强推荐，力争客户获得全面保障
第4题
在依据客户需求推荐产品时，销售顾问需要做到以下哪项（）
A.介绍需要确保产品能够满足客户需求
B.强调产品定位和卖点，强迫客户接受
C.千万不要依靠技术支撑，因为客户也不懂
D.不要对比竞品，因为我们的产品力不足
第5题
下列各项中基于保险需求而进行销售的是（)。A．说服客户购买推荐的产品B．告知客户不同产品所满足
下列各项中基于保险需求而进行销售的是()。
A．说服客户购买推荐的产品
B．告知客户不同产品所满足的保障需求
C．引导客户以便使其能根据自己的需求选择最合适的产品
D．销售给客户其预算能负担的最广泛的保险产品
第8题
在开发客户、推荐产品时，不能强卖骗卖，应该以（)为导向，推荐适 当的产品，以更好地体现保险的价
在开发客户、推荐产品时，不能强卖骗卖，应该以()为导向，推荐适 当的产品，以更好地体现保险的价值。
A.代理销售产品的手续费高低
B.客户的实际情况及需求
C.客户的感觉与收入
D.代理人对产品的喜好
第9题
个人业务顾问角色与销售的关系是（）
A.发掘销售机会、提供和销售产品（全面、专业）。
B.全面负责网点的销售营销工作。
C.发现和捕捉客户销售需求，进行销售推荐。
D.发现和捕捉客户销售需求，必要时独自完成简单的销售业务。
第10题
理财经理销售代理保险产品，以下哪个行为是不正确的？（）
A.影全面了解客户保险需求
B. 根据客户保险需求推荐购买合适产品
C. 保费开支与客户的经济实力相当
D. 重点推荐银行手续费高的保险产品
第11题
理财经理销售代理保险产品，以下哪个行为是不正确的（）
A.影全面了解客户保险需求
B.根据客户保险需求推荐购买合适产品
C.保费开支与客户的经济实力相当
D.重点推荐银行手续费高的保险产品
