()的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。

A.让步型谈判

B.立场型谈判

C.互惠型谈判

D.原则型谈判

A.使我们自己的单方面的利益最大化

B.最大程度的维护了对方的利益,以牺牲我方的利益换来双方的良好关系

C.既维护我方现实利益,又考虑维护双方关系

D.实现了双方利益的均分从而达到公平

A.分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通

B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

D.分配式谈判关心的主要是自己单方面的利益最大化,整合式谈判追求的是实现双方的利益和需要

E.分配式谈判的过程中一般只交换信息,而整合式谈判还需要交换谈判者的想法

A.所要谈判的问题的顺序

B.谈判战术的应用

C.双方相对的优势和劣势

D.自己的谈判目标

E.对方的立场和可能的利益

在谈判报价中既要考虑己方所得利益又要考虑对手接受的可能性这就是()

A. 报价起点

B. 报价成功率

A.最大化

B.最小化

C.折中

D.为零

A.市场地位

B.经济利益

C.市场份额

D.原则立场

A.经济利益

B.市场地位

C.市场份额

D.原则立场

A.利益争执

B.说服（协商）

C.价格解释与价格评论

D.双方相对独立或对等

A.自己的利益

B.成本的大小

C.维护双方的合作关系

D.谈判的效率