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提问人：网友yanweiwei55
发布时间：2022-01-06
[主观题]
谈判涉及知识经验：工艺技术、财务、商务与行情、法律四方面。（)
谈判涉及知识经验：工艺技术、财务、商务与行情、法律四方面。()
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第2题
（1）合作（2）商务（3）财务（4）法律，属于谈判人要的知识经验的是：（）
A.（1）、（2）、（3）
B. （2）、（3）、（4）
C. （1）、（2）、（4）
D. （1）、（3）、（4）
第4题
背景材料：一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。
问题：
(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译?可推知责任留出思考的时间、观察对方的反应。
(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。
谈判队伍的人员包括三个层次：谈判小组的领导人或首席代表.懂行的专家和专业人员、谈判必须的工作人员。
谈判人员的分工包括：技术条款的分工.合同法律条款的分工和商务条教的分工。
(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。要确定不同情况下的主谈和辅谈人选、明确他们的位置与责任.主谈发言时应得到所有辅谈的支持。
第6题
下列咨询服务招标，最适宜采用竞争性谈判的有()。
A.所涉及服务或风险的性质不允许事先做出总体定价
B.能够提供咨询服务的咨询公司有限
C.急需得到某种咨询服务，采用公开或邀请招标方式因耗时太久而不可行
D.由于技术原因，咨询服务只能由特定的咨询公司提供
E.以专家知识、技能、经验作为主要考虑因素
第7题
涉及商业秘密的咨询、谈判、技术评审、成果鉴定、合作开发、外部审计、尽职调查、清产核资等活动，应当与相关方签订()，并跟踪其履行情况。
A.保密协议
B. 保密手册
C. 保密准则
D. 商务合同
