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提问人：网友18***192 发布时间：2022-01-06

[单选题]

企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是()。

A.渠道宽度决策

B.渠道类型的数量决策

C.中间商类型决策

D.渠道管理决策

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第1题

企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（) 决策。a 、中间商类型b 、渠道长度

企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是 () 决策。

a 、中间商类型

b 、渠道长度

c 、渠道类型的数量

d 、地区中间商

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第2题

企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是（）决策。

A.中间商类型

B.渠道长度

C.渠道类型的数量

D.地区中间商

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第3题

关于销售物流合理化的问题表述，说法正确的包括（)

A.成品存储包括仓储作业，物品养护和库存控制

B.日用品较少选取的销售渠道为生产者-----消费者

C.销售物流的组织与产品类型无关

D.应该根据产成品的批量，运送距离，地理条件决定运输方式

E.钢材一般不会选取的销售渠道为生产者----消费者

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第4题

渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度;第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方

法和形式进行销售;第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售。()

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第5题

“国力”饮料的特点是使用无菌塑料包装，价格较低，特别适合大众消费。它在分销渠道建设上是这样做的：“国力”饮料直接把产品摆上了2000余家零售店的货架，并逐步与这2000余家小商店建立了稳定的供销关系。“国力”饮料直接进入..

“国力”饮料的特点是使用无菌塑料包装，价格较低，特别适合大众消费。它在分销渠道建设上是这样做的：“国力”饮料直接把产品摆上了2000余家零售店的货架，并逐步与这2000余家小商店建立了稳定的供销关系。“国力”饮料直接进入小商店，不仅减少了中间环节，有利于产品尽快进入市场，也使小商店增加了利润，从而调动了小商店销售“国力”饮料的积极性。问题：1.请问分销渠道策略有哪几种类型？2.该案例中“国力”饮料生产企业采取的分销渠道策略是哪种类型？一般什么样的产品适合此种策略？

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第6题

甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，总固定成本为200万元，每块香皂可变成本为2元，每块香皂目标价格为4元。新型香皂推出后，甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售

A．零层渠道

B．一层渠道

C．二层渠道

D．三层渠道

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第7题

未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业。该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。公司经过调查发现，其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料公司和物资商店销售，然后再由他们出售给用户，另有部分生产厂家直接派销售员向大中型工业企业和运输企业推销其产品。为了帮助决策，公司最近试验性地派出若干推销员向少数城市经销石油产品的物资商店及部分工业企业推销这种润滑汕，详细地向他们宣传了这种润滑油的优点。这些商店大多对进货持谨慎的态度，或者表示他们不知道这种品牌，提出如果公司愿意，可以让他们以代销的方式试试看；或者干脆表示已经从其他企业进货或为其他企业代销了，不便再经销该公司的产品。来自工业企业的反应也大同小异，部分工业企业表示其已经有固定的进货渠道，委婉地拒绝订货；另有部分工业企业表示可以先试用一下，如果满意再批量订货，不过公司得免费提供少量试用品。由于是新企业，该公司在润滑油销售方面没有什么经验，也没有现成的渠道。该公司的销售机构正在组建之中。目前正在向社会公开招聘推销人员，但这些人在近两年内的工作业绩如何尚无把握。该公司的产品价格与市场上的同类产品价格大体相当。由于公司的资金周转比较困难，公司没有能力在全国范围内作广告宣传。基于资金周转方面的迫切要求，公司不希望采用代销的形式销售产品，希望客户能够尽快支付货款。根据上述案例，回答下列问题：该公司在销售渠道选择上，目前宜()。

A.采用直接销售渠道，由公司委派推销员上门推销

B.采用较长的间接销售渠道，其中重点是选择好总经销商

C.采用较短的间接销售渠道，其中中间商只做代理

D.同时采用直接销售和间接销售渠道

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第8题

营销渠道中决定渠道各个层次中使用同种类型中间商数目多少的是（）的选择。A.直接销售与间接销售 B

营销渠道中决定渠道各个层次中使用同种类型中间商数目多少的是（）的选择。

A.直接销售与间接销售

B.批发商与零售商

C.宽渠道与窄渠道

D.长渠道与短渠道

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第9题

甲企业的产品组合为3种洗衣粉、4种香皂、5种纸巾和6种洗发水，共18种产品。目前，乙企业生产的洗衣粉产品已经占有了原属甲企业的部分市场。为此，甲企业决定采取措施改变洗衣粉产品的形象，使顾客对其产品建立新的认识。同时，甲企业拟生产一种新型香皂，总固定成本为200万元，每块香皂可变成本为2元，每块香皂目标价格为4元。新型香皂推出后，甲企业建立了分销渠道，首先通过代理商将产品销售给批发商，再由批发商销售

A．33

B．50

C．100

D．120

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第10题

创建渠道销售政策时，政策类型有以下哪几种（）

A.售票

B.赠票

C.提票

D.免票

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