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提问人：网友xxxiao2019 发布时间：2022-01-06
[单选题]

和其他的销售活动一样，在团体保险的销售活动中，销售促进(促销)起着十分重要的作用。在保险行业发展的各个阶段，不同保险主体采取的促销手段也不同。以下所述促销策略中，不属于保险公司常用促销策略的是()

A.销售人员的促销策略

B.广告促销策略

C.公共关系促销策略

D.保险费返还促销策略

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匿名网友[241.***.***.152]选择了 B
1天前
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1天前
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1天前
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1天前
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1天前
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第1题
相比较其他外包商， 团体保险手续简便， 经营成本低廉。 究其原因， 下列陈述错误的是()。

A.单证印制和单证管理成本低

B. 销售佣金所占的比例较低

C. 核保成本低

D. 核赔成本低

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第2题
团体保险的销售渠道包括直销、中介以及综合开拓等多元分销渠道，同其他渠道相比，()导致公司投入成本和管理成本相对较高，且因人员限制，不利于扩大公司的经营范围。

A.直销渠道

B.兼业代理渠道

C.经纪人渠道

D.交叉销售

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第3题
本市各级人民政府、街道办事处和居民委员会、村民委员会，以及机关、团体、企事业单位和其他组织，应当开展()烟花爆竹的宣传活动。

A.依法燃放

B.文明燃放

C.销售

D.观赏燃放

E.安全燃放

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第4题
员工福利计划特别是保险类员工福利计划在现场销售管理中的应用， 因保险险种和销售渠道不同而差异很大。 尤其团体保险中的情况复杂。 在团体保险中， 销售管理的内容包括()： ①如何管理销售人员的销售记录; ②如何追踪客户的消费行为; ③如何建立初步客户档案; ④如何管理渠道销售业务动态。

A.①④

B. ①②③④

C. ①③④

D. ②③④

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第5题
秦某总结了关于团体保险销售的特点，但不正确的理解是（）。A.团体保险业务员的专业性强，在协商时能

秦某总结了关于团体保险销售的特点，但不正确的理解是（）。

A.团体保险业务员的专业性强，在协商时能提供专业意见，从而推动业务展开

B.团体保险的佣金根据团体规模等因素采用不同比例，佣金比例较个人保险的佣金率低

C.团体保险费率的可变性较大，个人保险费率的变化较小

D.由于团体保险销售是针对团体，因此较个人保险容易销售

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第6题
核保是保险业务承保中的核心业务，是保险销售最终能否达成的关键，对保险公司而言，团体保险核保的最终目标是()。①维护公平合理的保险经营原则，保证团体保险业务的质量②对团体保险产品进行合理定价，增强保险销售在市场上的竞争力③扩大保险公司的业务数量和规模④用较为经济合理的保险费率与责任配置，为被保险团体提供保险计划

A.①

B.②③

C.①②③

D.①②③④

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第7题
下列关于保险精算师的说法不正确的是（)。A．保险精算师在保险公司中受市场营销职能的直接约束，同

下列关于保险精算师的说法不正确的是()。

A．保险精算师在保险公司中受市场营销职能的直接约束，同时也对营销活动起管理的作用

B．市场营销的精算师必须掌握市场营销的基本原理，从而才能参与执行市场营销的职能

C．保险精算师与销售管理部门以及公司其他部门的联系不大

D．保险精算师是市场营销队伍中的重要一员，主要从事新产品开发和营销成本的估算和利润测算

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第8题
关于团体保险经营行为及中介人监管的叙述，下列正确的是()①保险公司营销员可以销售团体保险产品;②团体人身保险的手续费可以通过银行转账或其他方式支付;③团体两全保险的保险期间不得低于3年;④团体养老保险保单约定的被保险人年龄必须达到国家或特殊行业规定的退休年龄时才可领取养老金。

A.①②③

B.①②④

C.①③④

D.①②③④

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第9题
保险销售人员要遵守“专业胜任”的道德要求。这里所说的“专业胜任”是指()。①为保险公司销售尽可能多的保单②在执业前通过学习培训具备足够的专业知识和能力③在业务活动中不断提高业务技能④积极参加行业专业资格认证考试和持续教育⑤不诋毁、贬低或负面评价其他保险公司

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①②③④⑤

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第10题
以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是()：①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低;②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工;③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂;④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。

A.①②③④

B.①②④

C.①②③

D.②③④

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