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提问人：网友吴嘉顺 发布时间：2022-08-02
[判断题]

价格异议是指顾客认为销售品的价格过高或价格与价值不符而提出的反对意见，是顾客受自身购买习惯、购买经验、认识水平以及外界因素影响而产生的一种自认为销售品价格过高的异议。（）

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第1题
价格异议是指顾客认为推销品的价格过高或价格与价值不符而提出的反对意见，是顾客受自身购买习惯、购买经验、认识水平以及外界因素影响而产生的一种自认为推销品价格过高的异议。（）
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第2题
顾客主观上认为推销品物非所值，产生的异议原因是（）

A、顾客的自我保护

B、推销品价格

C、顾客的支付能力有限

D、推销品的销售服务

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第3题
如果客户认为推销品价格过高，推销员就应该停止推销。（)

如果客户认为推销品价格过高，推销员就应该停止推销。()

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第4题
顾客认为质量类似但品牌和价格不同的物品，这是指（)。A.便利品B.特殊品C.同质品D.异质品

顾客认为质量类似但品牌和价格不同的物品，这是指()。A.便利品B.特殊品C.同质品D.异质品

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第5题
在销售中,顾客对 交货 、结算、支付、售后服务、运输物流提出质疑和不同意见,这是属于（）

A.交易过程或环节异议

B.顾客需求异议

C.价格异议

D.服务异议

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第6题
价格是顾客心中永远的痛，因此，对于顾客的价格异议，应及早谈论价格，及早报价
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第7题
属于产品方面异议产生的原因为（）

A.推销品价格

B.顾客的消极心理

C.顾客支付能力

D.推销员不力

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第8题
属于产品方面异议产生的原因为（）。

A.推销品价格

B. 顾客的消极心理

C. 顾客支付能力

D. 推销员不力

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第9题
（)提指酒店在明码公布的现行价格基础上,给予顾客一定比例的折扣或其他优惠条件的价格。

A.标准价

B.优惠价

C.折扣价

D.免费价

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第10题
菜品最能吸引顾客的因素是价格，同时价格还是菜品的灵魂。（）
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第11题
以下哪一项不是高差异定位战略的风险？()。

A.忽视顾客需求

B.顾客认为企业所创造的差异不重要

C.销售规模扩大存在困难

D.顾客认为产品或服务价格太高

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