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提问人：网友wangjiehon 发布时间：2022-01-07
[单选题]

一位推销员在推销一种试用剂时对顾客的提示：“我们公司新近开发了一种新的试剂产品，它能将反应的速度提高5～6倍，这是这种试剂的实验报告。您看看！”这位推销员使用的是（）

A.积极提示法

B.直接提示法

C.逻辑提示法

D.联想提示法

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匿名网友[190.***.***.23]选择了 B
1天前
匿名网友[223.***.***.60]选择了 A
1天前
匿名网友[42.***.***.56]选择了 B
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1天前
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匿名网友[137.***.***.244]选择了 D
1天前
匿名网友[173.***.***.166]选择了 A
1天前
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第1题
一位锅炉推销员对顾客说:“使用我们制造的高效节能的锅炉,能使贵厂的能耗比现在降低30%。”这是()。
A.表演接近法

B.调查接近法

C.产品接近法

D.利益接近法

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第2题
一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路.一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”.接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家，对此进行仔细的调查.一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”.鞋业公司总经理为弄清情况，在派他的市场营销副总经理去解决这个问题.两星期后，市场营销副总经理打电报回来说：“这里的人不穿鞋，然而他们有脚气，穿鞋对脚会有好处.无论如何，我们必须再行设计我们的鞋子，因为他们的脚步比较小，我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱，我们在开始之前必须得到部落首领的合作.这里的人没有什么钱，但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝.我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用，都得到补偿.总算起来，我们还可以赚得垫付款的30%利润.我认为，我们应该毫不迟疑地去干.”

思考分析：

1.为什么三个调查员得到的结果不一致?

2.该公司的副总经理的分析是否正确?其结果是否可作为企业的营销机会?问题补充：请从市场营销学的角度及社会营销观念分析问题。

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第3题
安倩是一家人力资源咨询公司的培训师。一天她到一家公司去推销自己，可是该公司的经理不愿意做人力资源管理培训方面的工作，因为他认为这没多大价值，并且还增加成本。后来在安倩的一再鼓动下，经理勉强答应，但将费用压得很低，其要求是把公司所有人，不分岗位、工种，全都集合在一起，听听课就算了。安倩强调说："我们公司与您合作不仅仅是为利润着想，我们更想做好一点，帮您把公司做得更好，让您更成功，这才是我们的宗旨。"经理听后很感动，于是答应了安倩的请求。根据以上资料，回答下列问题：人力资源培训的程序有（）。

A. 人力培训开发需要分析

B. 人力培训开发的计划制订

C. 人力培训开发效果的评估

D. 人力培训开发的反馈

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第4题
王力正在向一名顾客推销沙发。在做一系列的努力引发顾客的兴趣后，他决定进一步激发顾客的购买欲望。双方展开了一场心理战。顾客抱怨沙发的沙发的颜色过时了。王力毫不紧张，答道：“您的记忆力的确很好，这种颜色几年前已经流行过时了。如今，又有了这种颜色回潮的迹象。”顾客想了想后，对王力的态度明显好转。王力抓住这一有利时机，对顾客说：“先生，现在你如果花几分钟把购买手续办一下的话，这套沙发就是您的了。我们会在最短的时间内吧它给您送到家里去。”孤儿犹豫了一下，便点了点头。
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第5题
所谓推销,就是让顾客意识到,我们的东西对他是有价值的()

此题为判断题(对，错)。

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第6题
推销员在进行产品演示时要注意（ ）

A、推销员操作熟练

B、分清主次

C、节奏适当

D、鼓励顾客参与

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第7题
文字图片演示法使用时要注意（ ）

A、图文结合最好

B、使用的图片应该和洽谈目标一致

C、图片要好看

D、图片信息真实可信

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第8题
商务洽谈中的报价策略通常包括（ ）

A、时机策略

B、心理策略

C、差别策略

D、分割策略

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第9题
报价分割策略在使用时，具体的使用方法有（ ）

A、用较小的商品计量单位报价

B、用较小单位商品的价格进行比较

C、用较小单位的货币表示商品价格

D、以上答案都是

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