()是指推销人员通过次要问题的解决来促成交易的一种成交方法。
A.从众成交法
B.机会成交法
C.假定成交法
D.小点成交法
- · 有3位网友选择 C,占比33.33%
- · 有3位网友选择 D,占比33.33%
- · 有2位网友选择 A,占比22.22%
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A.从众成交法
B.机会成交法
C.假定成交法
D.小点成交法
促销是指企业通过人员推销或非人员推销的方式,向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息,帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益,从而引起消费者的兴趣,激发消费者的购买欲望及购买行为的活动()
此题为判断题(对,错)。
小点成交法的适用情况有( )
A、顾客不关注涉及决策的重大问题
B、顾客长时间未发出明确的购买信号
C、成交气氛紧张
D、顾客成交心理压力较大
机会成交法的优势在于( )
A、能够成功引起顾客对购买的注意力
B、能够吸引顾客对产品质量、性能等的注意力
C、可以利用“机会稀缺”效应促成交易
D、可以满足顾客的求利心理
从众成交法的优点有( )
A、增强推销人员的说服力
B、可利用从众心理推动顾客购买
C、适用于所有类型顾客
D、可以集中顾客的注意力于产品本身
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