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提问人:网友anonymity 发布时间:2022-01-06
[单选题]

在开拓国际市场时,由于受众定位大体一致,且在营销平台上互补,可口可乐、麦当劳、迪斯尼乐园三家公司形成了稳定的合作关系。目前全球各地的3万家麦当劳是可口可乐最大的买主,它们之间可以像百事可乐和肯德基一样无缝合作。而1995年以来,可口可乐一直是迪斯尼乐园唯一的饮料供应商。三家公司的这种进入国际市场的方式是( )。

A.直接出口

B.间接出口

C.战略联盟

D.在国外制造产品

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匿名网友[163.***.***.244]选择了 C
1天前
匿名网友[197.***.***.135]选择了 D
1天前
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1天前
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1天前
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1天前
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1天前
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1天前
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1天前
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第1题
企业在开拓国际市场时,哪一类市场的进入门槛是最低的()?
A、发达国家市场

B、中等发达国家市场

C、发展中国家市场

D、新兴市场

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第2题
跨国经营的渐进过程主要包括以下()。

A. 国内营销阶段

B. 前出口阶段

C. 实验性卷入阶段

D. 积极出口阶段

E. 跨国经营的国际战略阶段

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第3题
产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长,所以,企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增( )成本之间做权衡。

A、体量

B、成本

C、规模

D、效益

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第4题
开拓国际承包市场选择代理人可以()。
A、选择单个的自然人

B、选择商业性的代理人

C、选择党派的代理人

D、一切由代理人代办

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第5题
M公司在本国市场东山再起之谜

M公司是一个跨国经营的大公司,多年来积极开拓国际市场并取得了辉煌的战绩。然而,其在本国巨大市场的竞争中却逐渐处于劣势,近几年公司一直靠着国际市场的巨大盈余维持公司的正常运转,形成了“墙内开花墙外香”的局面,正如公司的一位副总裁所说:“M公司国际形势看好,但在国内却有点抬不起头来。”1994年,公司的新总裁史密斯上任后,确立了“继续开拓国际市场,国内市场打翻身仗”的战略,经过两年多时间的努力,M公司不仅走出了困境,而且凭借其雄厚的竞争实力,战胜了其主要的竞争对手,重新夺回了国内市场占有率第一的宝座,市场占有率超过主要竞争对手两个百分点,达到了36%。M公司能够在短短的两年多时间里东山再起,秘密何在?

首先,大胆启用能人。史密斯上任伊始,决定对国内的运作机制进行彻底改组,大胆启用人才,对以汤姆为代表的一批管理精英委以重任。汤姆现年44岁,是哈佛工商管理学院的MBA毕业生、公司内公认的管理奇才,此前曾担任南美分部的经理,任职期间该地区的销售额翻了一番,利润增加了3倍。回公司本部任职时,得到了总裁史密斯的承诺:准许他从各国际分部选用任何他认为合适的人作为副手,因而他启用了曾有多国工作经验,现任欧洲分部市场部经理的韦伯,并以两人为主组成了“国内市场抢救工作队”,在以后的两年时间里,在这一批精英的参与下,M公司终于从根本上扭转了国内市场严重受挫的经营状况。第二,提高工作效率。汤姆和韦伯针对企业效率低的问题,首先关闭了五家低效的工厂,同时重新规划了业务流程,从原材料采购到库存管理,从生产到运输的每一个环节重新做了认真的部署,并砍去了一些多余的环节,仅此一项,就为顾客从订货到收货节约了1/4的时间。他们还加大投资,增加一些被忽视的名牌产品,并对老产品进行更新换代,不断推出新款新样。汤姆和同事们的辛勤努力产生了显著的效益,据专家预测,公司的改革措施每年为公司节约了近6亿美元的成本费用。第三,推出拳头产品。拳头产品是企业在竞争中站稳脚跟的根本。M公司一直从事多种产品的生产和经营,清洁剂是公司的支柱产业,现在公司1/3以上的年收入来自这类产品。从1995年起,公司看准了国际国内巨大的清洁剂市场潜力,研制出了含有特殊成分的乙型清洁剂,该产品除保留了原有产品的优点外,增加了使用范围广、清洁强度大等优点,不但可以用于家庭日常用品的清洁,而且还可以用于汽车、机械设备的清洗。产品一上市就受到了消费者的欢迎。公司抓住时机,不惜重金,大力宣传,使这种新型清洁剂的销售在国内外市场都卓有成效。第四,加强科技开发,实行网络管理。新型清洁剂的成功开发凝聚了M公司所有科研人员的辛勤劳动。负责技术事务的化学博士道奇,个人拥有专利50多项,他和公司其他技术人员一道组成了一支实力雄厚的攻关队伍,经过三年多的努力,耗费近1亿美元,用以开发新型清洁剂。在研制过程中,他们还与数所大学的专家合作,联合攻关,最终研制出了新产品,同时也使产品的性能和质量有了科学的保证。在管理上,公司积极利用计算机这一信息时代的工具,建立了全公司范围的计算机网络系统,逐步完善公司的物流,加强各经营环节的联系和沟通,把销售、采购、分配、售后服务等各个环节衔接起来,统筹计划,合理安排,实现了信息和资源的最大限度的利用。从M公司国内市场的复兴,可以看出:改革与发展、民主管理与科技开发相结合是现代企业的必由之路。

请根据以上情况,回答以下问题:

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第6题
下列属于国外生产方式的有(  )。

A.组装

B.合同制造

C.许可贸易

D.合资

E.独资

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第7题
下列属于企业进行国外生产的动因的是(  )。

A.高关税与进口配额

B.运输成本过高

C.政治与法规限制

D.市场潜力大

E.迎合市场需求

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第8题
根据职能的差别,国外代理商的类型包括(  )。

A.存货代理商

B.服务代理商

C.零部件和服务设施代理商

D.佣金代理商

E.驻外办事处

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第9题
下列关于综合性贸易公司的特点说法正确的有(  )。

A.目前,我国间接出口的大部分业务是通过各类综合性贸易公司来完成的

B.综合性贸易公司是多角化经营的大型贸易企业

C.综合性贸易公司只从事国际贸易

D.日本的综合商社是典型的综合性贸易公司

E.综合性贸易公司的地位正面临严重的挑战

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