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提问人:网友sc_xxl 发布时间:2022-01-06
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案例一: 格兰仕集团从一家生产羽绒服装的乡镇企业成长为全球知名的微波炉生产企业集团,其成长历

案例一:

格兰仕集团从一家生产羽绒服装的乡镇企业成长为全球知名的微波炉生产企业集团,其成长历程令人赞叹。

1979年,格兰仕前身广东顺德佳洲羽绒厂成立,十年后产值达百亿元。1991年,格兰仕最高决策层普遍认为,羽绒服装及其它制品的出口前景不佳,并达成共识,从现行业转移到一个成长性更好的行业。1992年9月,中外合资的格兰仕电器有限公司开始试产,第一台以"格兰仕"为品牌的微波炉正式诞生。1995年,格兰仕销售量达25万台,市场占有率为25%,在中国市场占据第一位。1996年8月和1997年2月,格兰仕两次价格战实现了在中国市场的垄断地位。

格兰仕集团于1998年开始实施新的战略,通过国际化与多元化实现全球市场小家电多项冠军的宏伟目标。当年微波炉产销量达450万台,成为全球最大规模化、专业化制造商;豪华电饭煲产销规模达到250万台,成为全球最大的制造商。

1999年1月,格兰仕结束最后一个轻纺产业毛纺厂,全面转型为家电集团。2000年,格兰仕微波炉生产能力达到1200万台,全球第一,电饭煲生产规模扩至800万台,正式进入电风扇市场,计划在两年内达到2000万台。2000年9月23日格兰仕集团宣布投资20亿元进入空调制造业,这是格兰仕集团一次重大的战略决策。

问题:

1. 一般而言多元化的动因和国际化的目的各是什么?

2. 你认为格兰仕多元化的动因和国际化的目的各是什么?

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第1题
格兰仕的五大战略选择 第一,生存战略。企业的存在不仅仅是为了利润,更为重要的是生存。格兰仕深悟
其中道理,每次降价都是为了生存或更好地生存。最初主要在众多国内厂商竞争洪流中生存,而后是要在潜在着进入威胁下生存,现在是要在利润趋零的生产状态下生存。 第二,成本领先战略。价格战略最终靠的就是成本的逐步降低,没有成本的降低,企业就不可能把价格当成一个发展的战略,格兰仕也就不会存活到今天,格兰仕通过引进生产线,提升其技术水平,并最大限度利用生产线提高工作效率,同时聘请国外专家来提高生产线的管理水平,格兰仕还靠自己在全国乃至全世界首屈一指的地位来逐渐扩大规模,达到规模经济生产水平。 第三,全球化战略。格兰仕从一开始,就把目光集中于全世界的市场,实现产业链的全球化和市场的全球化。在产业链方面它在 2005 年成为“世界生产车间”,已经和 248 家跨国企业合资。在市场方面,微波炉绝大多数用来出口,空调也有一半以上用来出口。这样使格兰仕的生产国模与日俱增,其生存和成本战略得以不断强化。 第四,零利润战略。用格兰仕集团副总经理俞尧昌的话就是说: “我们格兰仕每进入一个家电产品市场,就要把这个家电产品的利润归零。”说到底,就是要把价格战进行到底。再家电领域,家电产品同质程度非常强,速度也非常快,一旦产品质量趋于一致,品牌差距几乎可以忽略不计。格兰仕正是认识到了这一点才做出了“进入一个家电市场,利润归零”的壮举。 第五,集中化战略。许多家电企业都在靠扩张争取利润,只有格兰仕 “把集中化战略进行到底”。开始把与微波炉无关的产业统统卖掉,把全部的资源都集中、再集中;现在是实行“东方亮了再亮西方”的横向扩张战略,把微波炉的利润打压归零以后,进入空调业,在努力的把利润打压归零,在进入更多的家电产业,一个一个,各个击破。 请将格兰仕的企业优势找出来并谈谈你对该企业生产战略中你更赞成哪个?

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第2题
1992年,格兰仕引进当时最先进的东芝微波炉生产线,在半年内建成投产。10年时间里,格兰仕的生产规模
不断扩大,产量从投资建厂当年生产微波炉1万台到1996年增至60万台,1997年激增至接近200万台,目前已拥有全球最大的微波炉生产基地,年生产能力达1 500万台。格兰仕从1996年开始屡屡掀起“降价风暴”,大量小规模的厂家被迫退出市场。几年后,能与格兰仕一争高下的仅剩下处市场第二位的韩国LG。目前格兰仕垄断了国内60%、全球35%的市场份额,成为中国乃至全世界的“微波炉大王”。请分析格兰仕企业(集团)公司的价格策略。

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第3题
华新从一家单纯从事水泥生产的企业发展成为集水泥、混凝土、骨料、环保处置EPC工程、装备制造等六大产业于一体的全球化建材集团()
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第4题
结合本案例,你认为该战略姿态的运用应当具备哪些条件?
信奉“价格竞争是最高层次的竞争”理验的格兰仕在1996年8月---2000年10月短短的6年时间内,连续发动了7次几个战。格兰仕降价特点为:第一,不断拉高竞争壁垒。格兰仕历次降价的目的很明显,即消灭散兵游勇、驱逐竞争对手,“清除市场杂音”。规模每上一个台阶,价格就大幅下调。当生产规模达到125万台时,就把出厂价定在规模为80万台的企业成本价以下,当规模达到300万台时,又把出厂价调到200万台规模的企业成本以下。此时,格兰仕还有利润,而规模低于这个限度的企业,多生产一台就多亏损一台。第二,降价幅度大。格兰仕每次的降价幅度均在30%一40%,规模小、实力弱的微波炉生产厂商是很难抵御这样的价格攻击的。第三、进攻性价格策略。运用的是“降价→增加销售、扩大产量和生产规模→降低成本、规模经济→进一步降价格”。

结合本案例,你认为该战略姿态的运用应当具备哪些条件?

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第5题
格兰仕前身是梁庆德在1979年成立的广东顺德桂洲羽绒厂。1991年,格兰仕最高决策层普遍认为,羽绒服
装及其他制品的出口前景不佳,并达成共识:从现行业转移到一个成长性更好的行业。经过市场调查,确定微波炉为主导产品(当时,国内微波炉市场刚开始发育,生产企业只有4家,其市场几乎被外国产品垄断)。

1993年,格兰仕试产微波炉1万台,开始从纺织业为主转向家电制造业为主。自1995年至今,格兰仕微波炉国内市场占有率一直居第1位,且大大超过国际产业、学术界确定的垄断线(30%),达到60%以上,1998年5月市场占有率达到73.5%。格兰仕频频使用价格策略在市场上获得了领导地位。1996年到2000年,格兰仕先后5次大幅度降价,每次降价幅度均在20%以上,每次都使市场占有率总体提高10%以上。格兰仕的规模经济首先表现在生产规模上。据分析,100万台是车间工厂微波炉生产的经济规模,格兰仕在1996年就达到了这个规模,其后,每年以两倍于上一年的速度迅速扩大生产规模,到2000年底,格兰仕微波炉生产规模达到1200万台,是全球第2位企业的两倍多。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低。

格兰仕很早就树立了自己的管理标杆,那就是丰田。最早在做轻纺产品时就和日本有接触,对日本的制造业比较认同,管理理念也很认同。而丰田从成本的角度到精细化方面都是做得最好的。大约从2002年起开始大规模地学习丰田。因为当时的环境发生了变化,格兰仕要做世界级企业,应对全球化竞争。格兰仕看了这方面的理论介绍,也请丰田的培训师到格兰仕生产线上去看。本来格兰仕觉得做得还可以,但培训师指出了许多不足,拍成了DV,跟所谓标准化的生产线进行对比,格兰仕发现差距确实很大。

要求:

(1)分析格兰仕采用的是什么竞争战略;

(2)试简要说明该战略的优势和风险;

(3)分析格兰仕选择的基准类型是什么?

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第6题
某开关厂从一家申网设备生产企业购买了7万多元的电网设备,货到手后却迟迟不付尾款。等电网生产厂家找上门,这家开关厂以合同上的名字和现在电网设备生产厂的名字不一样为由,拒绝付款。对此案例理解正确的是()
A.①电网设备生产企业变更名称后,原合同失效②电网设备生产企业因主体不适格要承担侵权责任③开关厂应按合同的约定全面履行自己的义务④开关厂应承担违约责任,继续承担给付之责B.①②C.①③D.②④E.③④
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第7题
ABB集团是从一家单一的小企业,没有经历兼并重组,独立自主发展起来的公司
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第8题
从金字塔到扁平化在上世纪90年代格兰仕由一个羽绒制品厂改建为微波炉生产厂商。1992年,格兰仕引

从金字塔到扁平化

在上世纪90年代格兰仕由一个羽绒制品厂改建为微波炉生产厂商。1992年,格兰仕引进当时最先进的东芝微波炉生产线。10年时间里,格兰仕的生产规模不断扩大,产量从投资建厂当年生产微波炉1万台到1996年增至60万台,1997年激增至接近200万台,目前已拥有全球最大的微波炉生产基地,年生产能力达3500万台,市场份额全球第一。

但以前是一个拥有房地产、毛纺、羽绒制品等多行业产品的集团企业,在这样的架构下,格兰仕的组织结构较为繁杂,从上到下包括集团内的决策层和执行层、职能部门的管理层和执行层、还有各工厂的管理层和执行层,多至五到六层,这样一种垂直分工等级分明的金字塔式的臃肿结构,势必会造成企业大规模生产和管理低效率之间的矛盾越来越突出,并且有可能患上大企业病,走上国有大企业曾走过的老路。

在这样的背景和隐患下,格兰仕意识到必须进行企业组织结构的调整,企业才能有新的发展。为此,格兰仕集团凭借其在国内外微波炉市场取得的巨大优势大举进军家电业的同时,集团内高层宣称:全面进入扁平化管理时代。

格兰仕认为:“现在公司把一层层的东西纷纷砍掉,其目的就是,把一个集团变成一个工厂的概念,使整个企业的反应能力提上去”。格兰仕此次改革将使其原来的五层管理简化为三层,从而克服原来政令多出、交叉管理的状况,以提高公司的管理效率。现在公司实行的是董事会领导下的总经理负责制,下设按八大条线划分的八个副总,分管从生产、技术质量项目、大行政、外贸、内贸、策划、市场研究到供应等各个领域。在这样的转变下,企业内各位老总的管理面加宽了,各基层的工作也能一步到位,而不是以前的那种层层上报,层层审批的模式。管理跨度加大以后,对每个分管老总和管理部门来讲,工作压力虽然加大了,但是克服了原来政令多出、交叉管理的状况,相应地管理效率有了显著的提高。

同时,在这次扁平化改造中,格兰仕还把以前分布在全国各地的区域经理全部砍掉,转变为各省的营销中心,由国内市场部直接管理,这种做法也同样是减少了管理层次,加大了管理幅度,提高了管理效率。

调整后的格兰仕共有11000多员工,而管理人员只有200多人。

从企业内部来看,扁平化更有利于包括基层在内的各方面的人才有一个充分发挥作用和能力的空间,而对于多数中层管理人员来说更是一种锻炼,同时也是一种价值的体现;从企业外部来看,扁平化则更利于企业营造一种大品牌概念小品牌运作的全新竞争模式。

企业组织实现从“金字塔”向“扁平化”转变,已成为企业管理中组织结构发展所不可阻挡的历史潮流。现代企业组织设计强调企业和职工的“双赢”,而传统的企业组织结构强调的是企业发展,忽视的是职工个人的发展。这是一个明显的缺陷。因此,尊重人的人格,重视人的需求,开发人的潜能,为各类职工提供施展才华的舞台,就成为企业家在设计组织结构时不能忽视的问题。传统的企业金字塔结构正是在这方面具有不可忽视的缺陷,因此,扁平化才应运而生。

(1)为什么要实行扁平化?

(2)格兰仕在扁平化过程中较好地解决了哪些矛盾?

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第9题
格兰仕选择了哪种基本战略姿态?
信奉“价格竞争是最高层次的竞争”理验的格兰仕在1996年8月---2000年10月短短的6年时间内,连续发动了7次几个战。格兰仕降价特点为:第一,不断拉高竞争壁垒。格兰仕历次降价的目的很明显,即消灭散兵游勇、驱逐竞争对手,“清除市场杂音”。规模每上一个台阶,价格就大幅下调。当生产规模达到125万台时,就把出厂价定在规模为80万台的企业成本价以下,当规模达到300万台时,又把出厂价调到200万台规模的企业成本以下。此时,格兰仕还有利润,而规模低于这个限度的企业,多生产一台就多亏损一台。第二,降价幅度大。格兰仕每次的降价幅度均在30%一40%,规模小、实力弱的微波炉生产厂商是很难抵御这样的价格攻击的。第三、进攻性价格策略。运用的是“降价→增加销售、扩大产量和生产规模→降低成本、规模经济→进一步降价格”。

格兰仕选择了哪种基本战略姿态?

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第10题
(六) 某公司是从一家国有企业转制后形成的新型股份制企业,新上任的总经理要求人力资源部部长老

(六)

某公司是从一家国有企业转制后形成的新型股份制企业,新上任的总经理要求人力资源部部长老赵拿出一套有助于强化绩效的工资方案。老赵首先想到,为了通过工资方案来强化绩效,公司可以在原有的计时工资方案基础上,通过绩效考核来确定员工的基本工资增长。

97.案例中的这种计划可以被称为()。

A.绩效加薪计划

B.风险工资计划

C.分红计划

D.计件工资计划

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