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提问人：网友wh139634 发布时间：2022-04-25
[多选题]

关于放线钓鱼的运用（)。

A.诱饵应有吸引力，既对对方有意义，又不影响己方的全局利益

B.这是以某个有利于对方的条件吸引对方放线，使其不得不与你谈判到底的做法，

C.运用时应注意谈判中应始终强调钓鱼用的诱饵的让步性质，在让中有所求

D.选的对象要势均力敌,时间安排要便于分组穿插谈判，且可及时将各组谈判结果汇总

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匿名网友[19.***.***.70]选择了 C
1天前
匿名网友[54.***.***.222]选择了 D
1天前
匿名网友[15.***.***.52]选择了 C
1天前
匿名网友[227.***.***.235]选择了 B
1天前
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1天前
匿名网友[228.***.***.170]选择了 C
1天前
匿名网友[187.***.***.119]选择了 A
1天前
匿名网友[51.***.***.202]选择了 C
1天前
匿名网友[3.***.***.134]选择了 C
1天前
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1天前
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第1题
在谈判中，为了解决双方最后的分歧，做一些对己方全局利益影响不大，但对对方来讲仍不失为有利条
件的让步，以促成对方做出相应让步的策略，称之为()。

A、折中调和

B、谈判升格

C、抹润滑油

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第2题
当确定了己方的谈判目标之后,应根据（）选择确定谈判对象

A.对方联系己方的先后次序

B.对方条件与己方目标的吻合程度

C.对方产品质量的好坏

D.对方条件的优惠程度

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第3题
高调气氛有利于己方尽早与对方达成协议。（)

高调气氛有利于己方尽早与对方达成协议。()

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第4题
你怎样理解“既成事实”战略（）

A.抓住关键问题要挟对方

B.明确提出己方条件并坚持到底

C.先谋取有利地位来应对对方的反击

D.先损害对方利益再谈赔偿

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第5题
在国际商业谈判中，以某个有利于对方的条件吸引对方，使其不得不与你继续谈判下去的作法是（)。A、

在国际商业谈判中，以某个有利于对方的条件吸引对方，使其不得不与你继续谈判下去的作法是()。

A、钓住鱼

B、一揽子

C、试应手

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第6题
欲痛故纵策略是（）。

A.A要给对方以希望

B. B要给对方以礼节

C. C要给对方以诱饵

D. D要给对方以利益

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第7题
在谈判时，即便对方的条件令己方满意了，也要装作大吃一惊。不要让对方察觉到己方的情绪，以便在接下来的谈判中争取更多的条件，同时也防止对方反悔。（)
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第8题
一致式开局策略就是就是以一种协商的态度来对关于不损害对方利益的问题征求对方意见，然后对其表示赞同。
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第9题
影响个体吸引力的因素包括

A.接近性

B.外表吸引力

C.相似性

D.对方对自己的喜爱

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第10题
【多选题】商务谈判中，属于营造低调气氛的条件是（）。

A.己方占有较大优势

B.但并不占绝对优势

C.己方希望尽早与对方达成协议

D.双方企业有过业务往来

E.本企业对对方企业的印象不佳

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