【其它】【谈判案例分享---挡箭牌策略】 尼伦伯格在《谈判的艺术》一书中谈到了这么一次谈判：他的一位

代理人安排了一次会谈，对方及其律师都到场了，尼伦伯格作为代言人也到场了，可是委托人自己却失约了，等了好一会儿，也没见他的人影，这三位到场的人就开始谈判，随着谈判的进行，尼伦伯格发现自己正顺顺当当地迫使对方做出了一个又一个的让步或承诺，每当对方要求他做相应的承诺书，他都以委托人未到场，他的权力有限予以委婉的拒绝，结果他以一个代理人的身份，为他的委托人争取了对方的许多让步，而他却不用向对方作出相应的让步。 （资料来源：李爽，商务谈判，北京：清华大学出版社，2007）