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提问人：网友罗琼发布时间：2022-04-06

[单选题]

产品介绍FABE工具中，哪一项可以得到严格的证明（)

A.F

B.A

C.B

D.E

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ABCD

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第1题

“联通无线上网卡的下载速度最高可达7.2MB/秒”这是运用FABE功能介绍的哪一项？（）

A.特性

B. 优点

C. 利益

D. 证据

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第2题

2.FAB产品介绍法则和FABE产品介绍法则相比，后者多个

A.特征

B.优势

C.利益

D.证据

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第3题

“您看，这么快的下载速度，等待的烦恼没有了，上网也更流畅了！”这是运用FABE功能介绍的哪一项（）

A.特性

B.优点

C.利益

D.证据

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第4题

FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到，介绍方法中特征是指营业人员推荐的产品或服务中的（）

A.事实

B.数据

C.优势

D.信息或特点

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第5题

“您看，这么快的下载速度，等待的烦恼没有了，上网也更流畅了！”这是运用FABE功能介绍的哪一项？（）

A.特性

B. 优点

C. 利益

D. 证据

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第6题

“无论走到哪里，联通无线上网卡的下载速度，比在家里用宽带还快2倍！”这是运用FABE功能介绍的哪一项？（）

A.特性

B. 优点

C. 利益

D. 证据

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第7题

在用费比（FABE）法介绍秭归脐橙时，讲到“属于国家地理标志保护产品，被誉为中国脐橙之乡”。这属于费比（FABE）法中的哪个方面？

A.特征

B.优点

C.利益

D.证据

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第8题

FABE法的实施步骤包含（）

A.介绍展车特征

B.介绍产品优势

C.阐述产品能够满足客户的利益需求

D.拿出证据佐证上述介绍的可靠性

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第9题

以下说法错误的是（)

A.介绍公司及产品时，可以使用FABE工具，即特征、优势、利益、证据，组成一段介绍的语言，比如“因为……所以……对你而言……我们已经……”

B.销售人员需提出组织、市场和个人三个方面的问题

C.说服性销售技巧的第一个环节是确定机会

D.影响客户购买的要素中，占比最多的是公司，占比最少的是产品

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第10题

FABE法则将介绍产品归结为（）等步骤。

A.A介绍产品的特征

B. B分析产品的优点

C. C问题接近法

D. D提出证据来说服客户，促成交易

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第11题

FABE法是一种常见的介绍产品的演示技术。其中，B代表（)。A．特征B．证据C．利益D．优点

FABE法是一种常见的介绍产品的演示技术。其中，B代表()。

A．特征

B．证据

C．利益

D．优点

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