题目内容
（请给出正确答案）
A.必须较好地满足谈判者的生理需要
B. 尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况
C. 在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛
D. 在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功
E. 对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足
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A．必须较好地满足谈判者的生理需要
B．尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况
C．在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛
D．在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功
E．对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足
A.生存需要是先天具有的。而相互关系需要和成长发展需要则是通过后天学习才形成的
B.各个层次的需要获得的满足越少，则人们对这种需要越是渴望得到满足
C.对较高层次的需要不能满足，人们就会转而追求较低层次的需要。——“挫折——倒退”发展方向
D.当较低层次需要得到满足后，人们就渴望向高层次发展——“满足——上升”趋势
A.人的需求是有层次的
B.较低层次需要满足会带来满足较高层次需要的愿望
C.低层次需要和高层次需要可能同时起作用
D.人有成功的需求
A．已获得基本满足的需要，几乎不再具有激励作用
B．一种需要基本满足后，上一层需要就会成为主导需要
C．需求倒退，高层次的需求得不到满足，会刺激低层次的需求
D．较低层次的需要从内部满足，较高层次的需要从外部满足
A.各种需要可以同时具有激励作用
B.如果较高层次的需要得不到满足的话，较低层次的需要就会增强
C.如果高层次的需求满足不了的话，人们对低层次的需求会减弱
D.ERG理论认为人有生存需要、关系需要和成长需要
以下不属于奥尔德弗的ERG理论的是
A.获得基本满足的需要就不再是一股激励力量
B.生存需要是先天具有的。而相互关系需要和成长发展需要则是通过后天学习才形成的
C.各个层次的需要获得的满足越少，则人们对这种需要越是渴望得到满足
D.对较高层次的需要不能满足，人们就会转而追求较低层次的需要。——“挫折——倒退”发展方向
按照马斯洛的需要理论，人类的需要从低到高分为不同层次。以下表述正确的是（）。
A.各种需要同时并存
B.较高的需要层次出现后将取代较低的需要层次
C.只有当较低层次需要得到满足后．较高层次的需要才会出现并要求得到满足
D.低层次需要是生来就有的，高层次需要是后天学习的
关于马斯洛对高层次需要与较低层次需要间差异的描述，错误的是()
A、越高级的需要，在种族进化中出现越迟
B、越高级的需要，在个体发展中出现相对晚一些
C、越低级的需要，强度越高
D、高级需要与生存没有直接关系，对高级需要的追求能产生更深刻的幸福体验
E、需要层次的满足顺序是固定不变的
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