题目内容
（请给出正确答案）
A.客户的需求包含显性需求和隐性需求
B.可以根据客户的要求省略需求分析这个环节
C.需求分析是成交的基础
D.适当的总结确认有助于把握客户需求
参考答案
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网友提供的答案
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A、每个人的需求都是独一无二的
B、需求不仅包含客户对车型解决方案的需求同时也包含对服务的需求
C、需求是客户的生活现状与可达到的理想生活方式之间的差距
D、听完客户对产品的需求描述后，销售顾问应尽最大努力来满足客户的需求
A.结算套餐应尽量多的包含收费金额较大产品，提高营业收入
B.结算套餐应从客户实际需求出发，设计质价相符的套餐内容
C.结算套餐应包含尽可能多的产品，以提高客户产品签约率
D.结算套餐可以包含我行所有对公产品
A.结算套餐应尽量多的包含收费金额较大产品，提高营业收入
B.结算套餐应包含尽可能多的产品，以提高客户产品签约率
C.结算套餐应从客户实际需求出发，设计质价相符的套餐内容
D.结算套餐可以包含我行所有对公产品
A.有多个版本适应不同需求的客户
B.与车责险重复，两者二选一
C.车主及其亲朋好友驾乘被保险机动车均可获得保障
D.保障全面，包含车辆意外、特定传染病、随车行李
下面关于沟通管理计划的说法中，不正确的是（41）。
A．沟通管理计划应是正式的，根据项目需要可以是非常详细或粗略框架式的
B．沟通管理计划确定了项目干系人的信息和沟通需求
C．沟通管理计划不一定需要得到客户的正式认可才能实施
D．沟通管理计划中应包含用于沟通的信息，包括信息格式、内容和细节水平
A.产品创新的范围是最大的，包含需求创新与客户创新
B.需求创新的范围是最大的，包含产品创新与客户创新
C.客户创新的范围是最大的，包含需求创新与产品创新
D.三者各自独立，不具有明显的关联性
关于个人贷款用途的说法错误的是（）。
A.个人贷款可以满足客户的购房需求
B.个人贷款可以满足客户的购买土地需求
C.个人贷款可以满足客户旅游的需求
D.个人贷款可以满足客户解决临时性资金周转的需求
关于个人贷款的用途的错误说法是（）。
A.个人贷款可以满足客户的购房需求
B.个人贷款可以满足客户的购买土地需求
C.个人贷款可以满足客户旅游的需求
D.个人贷款可以满足客户解决临时性资金周转的需求
关于个人贷款用途的说法错误的是()。
A．个人贷款可以满足客户的购房需求
B．个人贷款可以满足客户的购买土地需求
C．个人贷款可以满足客户旅游的需求
D．个人贷款可以满足客户解决临时性资金周转的需求
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