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提问人：网友rosegy
发布时间：2022-01-06
[主观题]
某企业在评估自己的分销商时，主要看过去一年中，该分销商是否十分成功地为其创造很高的收入，则该
评估的内容属于()。
A.分销商的忠诚
B.销售绩效
C.分销商的增长
D.财务绩效
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第4题
请结合案例和所学知识回答问题。Ｆ公司是C市为数不多的规模化生产、经营速食烤鸭系列产品的一家企业
请结合案例和所学知识回答问题。
Ｆ公司是C市为数不多的规模化生产、经营速食烤鸭系列产品的一家企业。在C市，F公司具备较高的知名度，企业规模化运作，而且通过了绿色食品的认证，在直接竞争对手不多的情况下，Ｆ企业在几乎没有任何广告和较大促销活动支持的情况下，每年都能在本土市场获得1300万元左右的销售收入。
为了提升销量，扩大公司规模，企业决定进军西安市场。Ｆ企业在进军西安市场选择经销商进行销售。遴选分销商之前，根据大多数企业的通常做法和自己以往的运作经验，为自己遴选分销商确定了如下几个方向性的标准：
1.讲究“门当户对”，以中型分销商为主要招商对象。F企业将自己的分销商定位为基础较扎实、销售平台较好、生存发展压力及潜力俱大的中型分销商。
2.评估综合素质及发展潜力，在代选分销商中确定最终的分销商。F企业首先在经营大范围对位的情况下，看有否经营同类产品的市场经验。另外，F企业向其它的供货商了解待选分销商是否出现过低价倾销、跨区域窜货等扰乱市场秩序的情况，是否出现过经常拖欠货款的情况等。最后，F企业又了解了待选分销商现时拥有的下游分销商、大中型卖场和零售网点的数量，近期的网点维持和网点增长情况，周边市场的分销情况，其市场拓展能力和发展前景的好坏等等。
最终，通过一系列的考察，F企业确定了当地一家很有规模的分销商。合作后期，F企业对该经销商经常给予返利、价格折扣，并和该经销商开展一系列的促销活动，最终F企业成功开拓了西安市场。
问题：
(1)结合案例分析F企业选择分销商考虑的因素有哪些？
(2)F企业对分销商采用的激励方式为哪种？企业还可以采取哪种激励方式？
第7题
为什么A企业认为仓库分销商在该供应链中具有关键的作用？2．A企业应如何与仓库分销商建立新的供应链关系？3．目前，在物流行业中普遍存在着价格战。从本案可以得到哪些启示呢？
企业应用供应链价值战略A企业是汽车零部件销售商，它在供应链中通过仓库分销商拥有分销网络为汽车维修店提供汽车零部件。在这个销售渠道中，A企业拥有大约30%的份额。它与另外两家竞争者拥有的市场份额大致相同，剩下的10%则被一些小竞争者分割。在该供应链中，产品最终会被维修人员安装到汽车上。因此，在这个过程中没有品牌认可。汽车的主人只是想把汽车修好，很少关心产品使用的是哪个品牌。事实上，市场研究人员经常使用客户价值需求图来识别客户的价值，他们发现汽车所有者对产品的品牌知道甚少。他们只对以下三件事比较关心：一是他们需要在修车的当天就能把自己的车取回；二是他们需要把车修好，只要他们还拥有着汽车，就不希望替换的零件再一次坏掉；三是他们对产品的价格很敏感。这也使得维修人员主要关心以下三件事：一是需要在24小时内从仓库分销商那里得到预订的零件，使他们能安排好修车的时间；二是他们非常关心零件质量；三是零件的价格越低，他们的利润也就越大。因此，A企业面对着越来越大的竞争，服务价格则越来越低。从以消费者为中心的角度对供应链中的两类客户的分析结果，使得A企业将自己的企业描述为"日用品企业"。在产品质量和服务提升方面，各个竞争者之间并没有什么区别，所以最基本的竞争就是价格。然而，因为主要竞争者之间有相似的生产过程、相同的供应商、相同的供应链（有着相同的供应运输系统将产品送到工厂，相同的批发商将产品送到维修人员手中），所以他们的成本基本相同，任何价格的下调马上就会在竞争中得到反应，这样，整体的销售量并不会改变，而利润将会减少。换句话说，在相同竞争实力的企业之间，当出现供不应求的现象时，A企业会面临着一条典型的利润侵蚀曲线--"有折点的需求曲线"。如果有任何竞争者提高价格，其市场是不会随之而提高价格的，结果其就会失去市场份额。但如果有任何竞争者降低价格，市场则会选择新的价格，这样，所有竞争者保持相同的市场份额，但却降低了利润空间。后来，A企业的新CEO认识到，应将企业原来的"汽车零部件市场的产品生产商"的总体观点转变成"汽车零部件市场的分销商或市场商人"。换句话说，他认为企业的主要精力不应该集中在产品上，而应该是怎样让产品到达客户手中。在本案例中，A企业的这种从以竞争者为中心到以消费者为中心的巨大转移，实现了企业真正意义上的商品生产。这种方法其实让企业的客户看不到产品在质量和特征上区别，但是这种提高的过程也很大程度上被供应链成员所忽视。然而这并不意味着A企业不能在市场上提供一些与众不同的服务。也就是说，A企业已经意识到：有了商业产品并不意味着就有了商业贸易，在供应链中随产品消费总会有相应的服务，这些服务就可能让相关客户意识到企业的差别。供应链管理的"区分客户类型"强调：随产品一起提供的物流服务是区别于其他竞争者的关键因素。一旦A企业完成了整条供应链的分析，他们就会意识到这一点。既然所有竞争者有完全相同的供应商和相同的生产过程，那么上游供应链成员注定了不会带来竞争优势。相同地，集中在汽车所有者和汽车维修人员身上的市场调查也基本上很少能找到在竞争中取得差别的方法。但是，A企业的主管发现了仓库分销商是取得竞争优势的关键，也就是说，仓库分销商是A企业在供应链中的关键步骤。问题：
1．为什么A企业认为仓库分销商在该供应链中具有关键的作用？
2．A企业应如何与仓库分销商建立新的供应链关系？
3．目前，在物流行业中普遍存在着价格战。从本案可以得到哪些启示呢？
第8题
企业商务网站中设置导航器的主要目的有()。
A.顺便宣传自己的合作伙伴、联营企业和分销商
B.以便于客户能尽快地找到它们
C.间接地提高自己企业的竞争能力
D.为用户提供访问期货类型网络站点的服务
第9题
AA公司为一小型施工公司，注册会计师张某在审计其2005年度会计报表时发现，2005年3月份，该公司账面
净资产为1 700万元；为扩大企业规模，达到中型施工企业2 500万元净资产的规模，该公司将历年形成的账外财产委托中介机构进行价值评估，将评估后的价值868万元作为主管部门对华兴公司的投资入账。注册会计师追加审计程序，向AA公司索要历年形成的账外财产的相关资料并进行检查。按照AA公司提供的账外财产数量、价值明细表列示的价值784万元并确认其价值后，注册会计师建议AA公司进行调整，AA公司拒绝调整，注册会计师出具了否定意见的审计报告。 要求：(1)对于存续的企业，是否可以对自己的资产予以评估后调账？ (2)企业如何把账外资产纳入会计账簿？
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第10题
供应商评估工作在企业实施稳定的供应链合作关系、保证产品质量、降低生产成本、提高经济效益等方面发挥着巨大的作用。某电器公司2003年介入电器行业。最初供应商评估工作是由供应方自己进行的。2008年公司具备了生产条件之后才开始自行开展供应商评估工作。目前，该公司已经建立起了一整套供应商评估体系，其评估原则也已逐渐成为企业文化的一部分。现该公司产品的某关键部件需由供应商提供。有甲、乙、丙三家供应商可供选择，且这三家供应商都是以前没有合作过的，在选择过程中，应对供应商的()等进行评价。
A.供货及时性
B.体系认证情况
C.主要顾客及其反馈信息
D.财务状况
