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提问人:网友yanweiwei55 发布时间:2022-01-06
[多选题]

了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位,为什么?()

A.把限制作为借口,拒绝对方某些要求、提议,但又不伤其面子。

B.利用限制,借与高层联系之机,更好地商讨处理问题的办法。

C.利用权力有限,可以压倒对方

D.利用权力有限,迫使对方向你让步,在权力有限的条件下与你洽谈。

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匿名网友[209.***.***.231]选择了 B
1天前
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1天前
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1天前
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1天前
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第1题
一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位,为什么()

A.把限制作为借口,拒绝对方某些要求、提议,但又不伤其面子

B.利用限制,借与高层联系之机,更好地商讨处理问题的办法

C.利用权力有限,可以压倒对方

D.利用权力有限,迫使对方向你让步,在权力有限的条件下与你洽谈

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第2题
多个变量的谈判区要比只有一个变量的谈判区更加容易决定,因为种种原因多个变量使得谈判者有了更大的谈判空间

A.错误

B.正确

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第3题
在商务谈判中,作为乙方的谈判者往往处于心理劣势,不敢说“不”,生怕由此得罪了对方而失去订单。对于这样的谈判者,必须及时转换思维方式,消除恐惧心理。()
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第4题
对谈判自我需要的满足程度做“must","want"和“give”的区分会使谈判者拥有了一张坚守表,一张退让表和一张着力争取表,更利于在谈判中理性而又策略地出牌()
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第5题
谈判者具备重要的素质有:谈判者的目标谈判者掌握的信息谈判者面临的压力谈判者的权利谈判者的限制谈判者的素质风格()
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第6题
课程中提到,影响成交的因素有谈判者的因素和商品的因素,其中谈判者的因素包括()。

A.谈判者对商品的认识

B.谈判者有购买意图,但其购买能力尚有一定限制

C.受谈判人员的性格、情绪、工作态度等影响

D.受谈判人员业务能力的影响

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第7题
当谈判者处于逆境时,在己方所在地谈判可能更为主动
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第8题
处于迟疑中的谈判者的心理特征是()

A.极端讨厌被人说服

B. 具有强烈的自我意识

C. 容易激动

D. 不自信

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第9题
处理好沟通问题,就应积极倾听对方的话,同时向对方充分地阐明自己的观点,取得对方的理解。这体现了在保全谈判者的面子,不伤感情时,应()。

A.要认识、理解自己和对方的感情

B.当对方的某人处于非常难堪的境地时,我方应尽量想办法减少对方的敌意

C.注意交流沟通

D.以上均是

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第10题
处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。()
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