阿拉伯人的谈判风格主要有以下()个方面。
A.十分热情好客
B.不太讲究时间观念
C.不喜欢同人面对面地争吵
D.不喜欢一见面就匆忙谈生意
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- · 有2位网友选择 A,占比25%
- · 有1位网友选择 D,占比12.5%
A.十分热情好客
B.不太讲究时间观念
C.不喜欢同人面对面地争吵
D.不喜欢一见面就匆忙谈生意
德国人在绝大多数时候都穿礼服,但无论穿什么,都不会把手放在口袋里,因为这样做会被认为是粗鲁的。德国人很守时,如对方谈判者迟到,德国人就可能会很冷淡。另外,德国人不习惯与人连连握手,若你与他连连握手,他会觉得惶惶不安。
问题:
(1)上述材料共同体现了影响国际商务谈判风格的哪种文化因素?
(2)阿拉伯人的谈判风格有哪些?
(3)德国人的谈判风格有哪些?
A.公共政策
B.谈判的杠杆作用
C.组织的因素
D.集中谈判结构
A.北美人注重情感,注重人际间的长期关系,因此他们在谈判时出手比较夸张,要价高,但乐意让步,而且把谈判让步视为必要的谈判过程。
B.俄罗斯人则比较古板、教条,他们做事一切从理念出发,而非从谈判实际情形出发,要价高,且不肯让步,把让步视为懦弱,同时对合理的期限不欲理睬。
C.阿拉伯人讲究理性,逻辑,只要有道理就愿意改变自己的立场,而且比较灵活,但不为情所动。
D.北美人则居于阿拉伯人和俄罗斯人之间,他们讲究理性,但不为情所动,同时视期限为不可更改的承诺,必须遵守。
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