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提问人：网友154336271 发布时间：2022-08-06
[多选题]

新经销商开发需要经过以下哪几项评估（）

A.经销商基础评分

B.经销商系统评价

C.经销商资质评估

D.经销商终端调研

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第1题
经销商准入管理：按公司新经销商资质评估流程，由销售区域申请，质量管理部依据《经销商资质及管理要求规范》进行准入评估（）
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第2题
公司对经销商实行准入管理，按公司新经销商资质评估流程，由销售区域申请，质量管理部依据《经销商资质及管理要求规范》进行准入评估（）
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第3题
新经销商准入门槛，基础评分不得低于（）

A.8分

B.5分

C.3分

D.2分

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第4题
根据经销商绩效评估要求，虹平台数据质量评分采用月度平均分作为年度评分，该项评分内容包含哪些（）

A.数据完整性

B.数据准确性

C.上传频率

D.上传数据配合度

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第5题
新客户开户申请需要提供哪些资料（）

A.经销商调查评估表、终端盘点表

B.客户法人及销售负责人身份证复印件

C.客户银行卡

D.客户营业执照复印件

E.红圈照片：客户门头、仓库、酒类、车辆等照片

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第6题
经销商ROI计算公式中，营运资金包括以下哪几项（）

A.现金

B.库存

C.应收账款

D.应付账款

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第7题
新经销商上报需要哪些资质（）

A.授权书

B.法人身份证正反面

C.银行卡、开户行

D.邮箱

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第8题
案例：某药企优化分销渠道 某大型医药骨干企业在每年销售增长30%的同时，分销渠道管理出现了严重问
题。 经过两个月的调查分析后，认为分销渠道存在的问题主要表现在：商业客户过多，这是导致分销渠道管理人员精力分散和资金周转率低的主要原因；企业人员对商业客户过多将产生的危害性缺乏充分的认识及缺乏必要的商业开户控制流程；另外，部分实力弱、规模小、信誉差的商业客户长期占用资金，回款周期过长，这些客户占坏账比例的80%以上。 发现问题后，企业制定了分销渠道成员优化策略。第一，减少厂家直接供货的一级经销商的数量；第二，建立客户资信评估系统；第三，建立坏账预警机制。 经过三年的稳步推进，一级经销商的数量减少20%，降低了分销渠道治理的难度；经过资信评估和考核后的一级经销商实力较强，资信良好，新的坏账预警机制有效地防止了新的坏账呆账的发生。 问题：1、分析该药企分销渠道管理的问题出在哪里？ 2、分析该药企采取了什么方法调整分销渠道成员？

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第9题
实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况，并在分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价，然后选择最佳候选人，这种评估渠道成员的方法是（）。

A.销售量评估法

B.加权评分法

C.总销售成本比较法

D.成本效率分析法

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第10题
以下哪项属于渠道冲突中的水平突出？（）

A.厂家和经销商的冲突

B.渠道下沉导致的冲突

C.经销商之间低价窜货

D.新渠道开发

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