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提问人：网友Dume2020 发布时间：2022-04-13

[判断题]

赠送样品和小礼品有助于缩短推销人员与顾客之间的心理距离，达到接近顾客的目的。（)

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第1题

赠送样品和小礼品有助于缩短推销员与买主之间的心理距离，达到接近顾客的目的。（)

赠送样品和小礼品有助于缩短推销员与买主之间的心理距离，达到接近顾客的目的。()

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第2题

人员推销的过程与顺序是：寻找和筛选潜在顾客，洽谈，接近顾客，处理异议，成交及后续工作。（)

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第3题

介绍接近法是推销人员通过自我介绍而接近顾客的方法。（)

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第4题

以下属于推销接近的意义的是（）多选

A.有助于进一步认定准顾客的资格，进而拟定接近策略

B.有助于推销人员制定推销面谈计划，减少或者避免推销工作中的失误

C.有利于了解顾客需求，改进产品特性

D.增强推销人员成功的信心

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第5题

作为零售业的销售人员，必须掌握必要的顾客心理知识和专业推销技巧，从而针对不同购买心理的顾客采用不同的推销技巧。（)

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第6题

()法是指推销人员利用顾客求荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。

（)法是指推销人员利用顾客求荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。

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第7题

介绍接近法是推销人员通过自我介绍来接近顾客的方法。（)

介绍接近法是推销人员通过自我介绍来接近顾客的方法。 ( )

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第8题

不是人员推销的特点（）

A.推销目的的双重性

B.推销过程的灵活性

C.有助于与客户建立长期友好关系

D.可强烈刺激和诱导顾客购买

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第9题

成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受。（)

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第10题

寻找和接近潜在顾客是推销洽谈的基础。（)

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第11题

推销的最终目的是（）。

A.接近客户

B.促成购买行为

C.与顾客洽谈

D.处理顾客异议

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