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提问人：网友154336271 发布时间：2022-09-30

[单选题]

老销售团队更换新经理（含代理经理）且团队内转正顾问__人及以下的，新经理到岗时间评估转正顾问人数，满足条件的从新经理到岗开始记为新团队，给予4个自然月保护期（）

A.1

B.2

C.3

D.4

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第1题

凡有人员培养输出的销售经理，每输出1人，可额外增加18万作为最终新客户毛收入业绩。适用场景为团队中有员工晋升销售经理或由集团任命进行跨区域调动，且调动由分管副总裁最终确认（）

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第2题

在解体阶段中经理的作用是（)。

A.加薪留住要走的员工

B.重新组建新的团队

C.维护老的团队

D.解散团队

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第3题

一家保险公司正计划对其核心应用程序进行重大变更。项目经理意识到销售代理会抵制变更，因为他们习惯于手动接受订单并在一天结束时将订单输入系统。随着新的变更，他们将使用销售点设备在线接受订单。项目经理应该怎么做才能得到销售代理的承诺（）

A.使用商业论证模拟推销并获得发起人的共识

B.向项目发起人请求帮助，以获得销售代理的支持

C.将问题上报给高级管理层以获得团队的支持

D.向销售代理的经理解释变更的好处以获得他们的支持

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第4题

新晋升或转正的销售经理，自晋升/转正生效之日起下属团队新增入驻的企业产生的所属部门业绩归属于新晋升的销售经理（）

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第5题

区域经理与大客户经理都是销售经理级别，但是区域经理与大客户经理存在着很大区别，客户经理主要是侧重于打造销售团队，管理团队成员，而区域经理则是管理者客户关系，开拓新的大客户。()此题为判断题(对，错)。

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第6题

销售经理在2022年选薪时可选择7:3、5:5任意一种比例根据2021年个人和下属团队业绩计算全年新客户毛收入，从而进行2022年选薪（）

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第7题

小王是一家工程建筑公司的销售代表，负责中小型客户，业绩一直处在团队的中游。销售团队更换了新的经理后，实施了销售漏斗的管理方法。经理发现，小王的标书中标率几乎100%。如果你是经理，下一步会做什么？

A.分配更多的客户给小王

B.让小王开始主要负责大客户

C.请小王进行内部经验分享，提高其他人的中标率

D.进一步分析中标率高的原因

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第8题

小王是一家工程建筑公司的销售代表,负责中小型客户,业绩一直处在团队的中游。销售团队更换了新的经理后,实施了销售漏斗的管理方法。经理发现,小王的标书中标率几乎100%。如果你是经理，下一步会做什么？（)

A.分配更多的客户给小王

B.让小王开始主要负夷大客户

C.请小王进行内部经验分享,提高其他人的中标率

D.进一步分析中标率高的原因

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第9题

除了两名项目团队成员外，所有其他团队成员都是集中办公。这两名团队成员士气很低，且无法激励，项目经理应该怎么做（）

A.创建一份变更请求，使用新的集中办公资源替代这两名团队成员

B.让职能经理与这两名团队成员谈话

C.与整个团队一起解决这个问题，找到解决方案

D.与这两名团队成员谈话，确定问题的根本原因

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第10题

关于新项目销售团队组建，说法错误的有（）

A.销售经理的任用和调整，须单独报总部销售管理组备案

B.新项目团队组建需在品牌展厅或售楼处开放前3个月完成

C.招聘成熟销售人员应具备常销冠、带资源、会拓客的特征

D.对于优秀的新入职人员，可以不经岗前培训，直接上岗

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第11题

一家中型企业的业务员原来以跑单帮为主，后接受建议组织营销团队“市场突击队”，每个突击队4-6人，轮流启动各个区域市场。两个分公司经理在组织“市场突击队”时，采取了完全不同的思路和方法。一队的人员结构是：队长1名+有经验的老业务员2名+3名新聘业务员。这支突击队很快打开了市场。一年后，该分公司经理被提拔为营销总监。另一人想打造一支强大的队伍，要求每个队员都精明能干，结果花了很长时间才凑足一支突击队，但不久就因内部矛盾而解散，老总一怒之下把他解雇。这段文字接下来最可能介绍()。

A.为什么全是精英组成的强大队伍却无法成功

B.如何打造一支成功的团队

C.建立结构合理的团队的重要性

D.由该例子引出“一山不容二虎”的道理

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