题目内容
（请给出正确答案）
A.强硬型
B.阴谋型
C.合作型
D.不合作型
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网友提供的答案
更多“以下哪种谈判作风的谈判者比较现实、谨慎，能理智地提出双方都能接受的倡议？（)A.强硬型B.阴谋型”相关的问题
A.美国谈判专家荷伯·科恩的名言
B.英国谈判理论专家比尔斯·科特的名言
C.法国谈判学者克里斯托夫·杜邦的名言
D.德国谈判专家马蒂亚斯·施汉纳的名言
日本的钢铁和煤炭资源短缺，而澳大利亚盛产铁和煤，按理说，日本人的谈判地位低，澳大利亚一方在谈判桌上占据主动。可是，日本人却把澳大利亚的谈判者请到日本谈生意。到了日本，日本人非常谨慎，讲究礼仪，让澳大利亚的谈判者很满意，因而日本方面和澳大利亚方面在谈判中的相对地位就发生了显著的变化，澳大利亚人过惯了富裕而舒畅生活，他们的谈判代表到了日本之后不过几天，就急于想回去，所以在谈判桌上常常表现出急躁的情绪。但是日本谈判代表却不慌不忙地讨价还价，掌握了谈判中的主动权，结果日本方面仅仅花费了少量款待做“诱饵”就钓到了“大鱼”，取得了大量一般难以取得的材料。
请问日本方面取得大的谈判成果的原因是什么。
A.以获得经济利益为基本目的
B.以价格谈判为核心
C.以维护国家利益为基础
D.注重合同条款的严密性和准确性
A.强硬的谈判语言
B.软弱的谈判语言
C.原则的谈判语言
D.随意的谈判语言
A.可以利用谈判者的竞争心理
B.有助于谈判者共同想象谈判全过程
C.每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色
D.能使每个谈判者充分发表意见并互相启发
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