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提问人:网友Dume2021 发布时间:2022-01-07
[主观题]

【其它】比利时某画廊曾经发生过这样一件事:美国画商看中了印度人带来的3幅画,标价是25万美元,美国画商不愿意出此价,双方谈判陷入僵局。那位印度人被惹火了,怒气冲冲地跑出去,当着这位画商的面把其中一幅画烧了。美国画..

【其它】比利时某画廊曾经发生过这样一件事:美国画商看中了印度人带来的3幅画,标价是25万美元,美国画商不愿意出此价,双方谈判陷入僵局。那位印度人被惹火了,怒气冲冲地跑出去,当着这位画商的面把其中一幅画烧了。美国画商看到这样一幅好画被烧掉了,感到十分可惜,问印度人剩下的两幅画卖多少钱,回答还是25万美元。美国画商又拒绝了这个报价。这位印度人横下一条心,又烧掉了其中一幅画,美国画商当下乞求他千万不要再烧最后一幅画了。当再次询问这位印度人最后一幅画卖多少钱时,印度人说:“最后一幅画能与3幅画卖一样的价吗?”这位印度人竟以60万美元将手中的最后一幅画拍板成交。这位印度人之所以采用以退为进策略烧掉两幅画吸引那位美国画商,是因为他知道自己出售的3幅画出自名家之手,烧掉了两幅,剩下最后一幅,正是“物以稀为贵”。这位印度人还了解到美国人有个习惯“喜欢收藏古董名画,只要他爱上这幅画,是不会轻易放弃的,宁肯出高价也要收买珍藏。聪明的印度人这一招果然很灵,谈成一笔成功的生意。请分析该案例中的谈判种类。

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第1题
英国莫斯科公司、土耳其公司、东印度公司和荷兰东印度公司这一类的公司就是现代意义的股份有限公司。
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第2题
案例10-1 高露洁-棕榄公司在印度

美国个人护理品制造商高露洁-棕榄公司在印度有很长的发展史,是印度牙膏市场的领导者,到2003年,公司在印度农村地区的牙膏销售额将超过在印度销售总额的50%。公司计划通过宣传口腔卫生知识和推广高露洁品牌,吸引成百上千万的农村人口使用高露洁产品。目标人群是那些从来没有使用过口腔卫生用品、目前仍在使用牙粉的农村消费者。

印度农村地区文盲率很高,只有三分之一的农村人口家里有电视机。这表明大量的农村人口从来没有听说过牙膏和牙刷,他们倾向于使用木炭和盐这样传统的牙齿清洁剂。

为实现销售目标,高露洁-棕榄公司使用了多种促销手段,一项重要的推广手段是将促销车开到农村地区宣传,车上配备录像、教育材料和样品,然后每月回访一次。这项活动的覆盖范围从1995年的6000个乡村和900万人口扩大到1996年的16000个乡村和1000多万人口。

这项营销活动的另一项是向农村人口免费提供价值1比索(折合2美分)的10克袋装牙膏试用。

此外,公司推出新式牙粉盒,使用7种当地语言印制标签。公司在去各个农村地区的宣传车或火车上设有牙科诊所,诊断对象涵盖所有年龄段。公司高度重视批发商,由他们确保在农村地区的产品供应。最后,高露洁公司和知名的政府机构及牙科协会共同推进口腔卫生活动。

请问:

分析高露洁-棕榄公司在印度农村市场所采用的促销组合策略。

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第3题
案例2-1 比利时与印度的市场哪个大?

比利时的人均收入大约是印度的34倍,但印度国民生产总值大约是比利时的两倍,印度卡车、水泥和钢铁消费量却是比利时的3倍。

请问:

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第4题
毛泽东同志在《纪念白求恩》一文中倡导人们要做的五种人,包括以下哪几种?( )

A、有理想的人

B、有道德的人

C、守纪律的人

D、脱离了低级趣味的人

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第5题
根据资料,回答下题。 2006年人才蓝皮书指出,在中国、美国、日本、德国、俄罗斯和印度六国人才国际竞争力排名中,中国位居第四位,仅排在俄罗斯和印度之前,属于第三层次。中国人才国际竞争力远低于排在第一位的美国,仅相当于美国的48%,总体差距非常明显。

不过,令人意外的是,我国人才浪费现象却比较严重。蓝皮书指出,一方面,七成知识分子走在“过劳死”的边缘;另一方面,人才资源能力发挥程度偏低,总体能力发挥程度的平均数为61.9%,与充分发挥的差距为28.1%专家由此测算出,2005年我国人才浪费总规模超过2500万人,导致的经济消耗和经济损失超过9000亿元。

人才居然被浪费了?这个结论确实会让不少国人感到意外,毕竟多年来我们一直在强调科教薄弱的国情。怎么一下子人才反倒考试浪费了?这看似吊诡的结论,仔细思索之后却也不难找到答案。那些处于事业有成人生巅峰状态的人才的英年早逝,无疑是一个国家的巨大损失。今年来中国获得了前所未有的大发展,但是,我们看到,生活压力与不科学的工作方式同样成了犯杀人才的罪恶之手。有调查显示,北京知识分子的平均寿命从10年前的五十八九岁降到五十三四岁。就在全球为老龄化社会【 】时,知识分子“减去五岁”的显示无疑是一个值得警惕的信号。

然而,更大的浪费仍在于日常生活与工作之中,古人云,“吾生也有涯,而知也无涯”;今人同样将社会比作“最好的大学”。归根到底,学习是一辈子的事。这也意味着任何国家的人才培养都是一个漫长的系统工程,而不是以一个人是否大学毕业为准绳。在此意义上,建立一个学习型社会与创造型社会愈发显得重要。

同样,为避免人才浪费,一个旨在实现人才价值的体制无比重要。经济学有个著名的“劣币驱逐良币”原理,讲的是当那些低于法定重量或者成色的铸币(劣币)进入流通领域以后,人们往往会先用劣币,而将那些良币收藏起来,久而久之,良币便会退出市场。不可否认,今日知识界之所以时常出现抄袭现象,正是因为抄袭者能变相得到社会的“报偿”与“奖励”。如果不学无术者位居权位,抄袭者赚得盆满钵满,久而久之,便会出现外行驱逐内行、伪学者驱逐真人才、谎言驱逐真实的尴尬危局。

法国著名的思想家圣西门曾经讲过一段十分经典的话:“假如法国突然失去了自己的50名优秀物理学家,50名优秀化学家,50名优秀诗人,50名优秀作家,50名优秀军事家和民用工程师……法国马上就会变成一具没有灵魂的僵尸。”正因为此,世界上所有致力于真正焕发本民族活力的政府,都不遗余力地促进各个领域杰出头脑的崛起。而未来中国的发展,同样要得益于无数杰出头脑的崛起。

第41题:填入文章第三段【 】处最合适的词语是:

A.殚精竭虑 B.胆战心惊

C.趋之若鹜 D.忧心忡忡

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第6题
【多选题】PRAM谈判模式包括

A、计划

B、关系

C、协议

D、实施

E、维持

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第7题
【单选题】以下有关谈判组织的构成原则的说法中,不正确的是

A、根据谈判对象确定组织规模

B、组成谈判队伍时要贯彻节约原则

C、谈判人员应层次分明、分工明确

D、谈判人员不应赋予法人代表资格

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第8题
【判断题】通常与人交谈时,视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部谈话时间的30%-60%。
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第9题
【单选题】17.拉夫·尼可拉斯经过研究发现,即使是积极地听对方讲话,按原意听取了的讲话内容只占

A、1/2

B、1/3

C、1/4

D、1/5

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