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提问人：网友yww2019 发布时间：2022-01-06
[单选题]

企业在选择产品的国际销售渠道时，可以采用的策略主要有()。

A.标准化与差别化渠道策略

B.直接与间接渠道策略

C.销售渠道的长度选择

D.销售渠道的宽度选择

E.统一渠道和国别渠道策略

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匿名网友[55.***.***.2]选择了 C
1天前
匿名网友[9.***.***.19]选择了 B
1天前
匿名网友[21.***.***.63]选择了 B
1天前
匿名网友[43.***.***.211]选择了 E
1天前
匿名网友[254.***.***.78]选择了 B
1天前
匿名网友[40.***.***.4]选择了 B
1天前
匿名网友[232.***.***.39]选择了 C
1天前
匿名网友[102.***.***.244]选择了 E
1天前
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更多“企业在选择产品的国际销售渠道时，可以采用的策略主要有（)。A、标准化与差别化渠道策略B、直接与”相关的问题
第1题
与人民生活密切相关的产品，企业在选择销售渠道时，宜采用宽渠道。（)

与人民生活密切相关的产品，企业在选择销售渠道时，宜采用宽渠道。( )

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第2题
国际销售渠道的策略是指企业根据自己的()对本企业在该市场的销售渠道模式进行选择和建立的活动。

A.销售目标

B.能力条件

C.产品特征

D.目标市场渠道特点

E.目标市场渠道持续性

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第3题
国际企业往往在（）情况下采用直接分销渠道。

A.在国外有分支机构

B.直接接受国外客户订单

C.在本国设有进出口部

D.实力有限的中小型企业

E.可通过邮购业务销售产品

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第4题
在选择国际分销渠道时，要考虑产品、市场、企业本身条件等因素。（)
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第5题
未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业。该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。公司经过调查发现，其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料公司和物资商店销售，然后再由他们出售给用户，另有部分生产厂家直接派销售员向大中型工业企业和运输企业推销其产品。为了帮助决策，公司最近试验性地派出若干推销员向少数城市经销石油产品的物资商店及部分工业企业推销这种润滑汕，详细地向他们宣传了这种润滑油的优点。这些商店大多对进货持谨慎的态度，或者表示他们不知道这种品牌，提出如果公司愿意，可以让他们以代销的方式试试看；或者干脆表示已经从其他企业进货或为其他企业代销了，不便再经销该公司的产品。来自工业企业的反应也大同小异，部分工业企业表示其已经有固定的进货渠道，委婉地拒绝订货；另有部分工业企业表示可以先试用一下，如果满意再批量订货，不过公司得免费提供少量试用品。由于是新企业，该公司在润滑油销售方面没有什么经验，也没有现成的渠道。该公司的销售机构正在组建之中。目前正在向社会公开招聘推销人员，但这些人在近两年内的工作业绩如何尚无把握。该公司的产品价格与市场上的同类产品价格大体相当。由于公司的资金周转比较困难，公司没有能力在全国范围内作广告宣传。基于资金周转方面的迫切要求，公司不希望采用代销的形式销售产品，希望客户能够尽快支付货款。根据上述案例，回答下列问题：该公司在销售渠道选择上，目前宜()。

A.采用直接销售渠道，由公司委派推销员上门推销

B.采用较长的间接销售渠道，其中重点是选择好总经销商

C.采用较短的间接销售渠道，其中中间商只做代理

D.同时采用直接销售和间接销售渠道

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第6题
进行国际销售渠道长度决策时必须考虑的因素包括产品因素、市场因素、购买者行为因素、企业自身因
素和供求关系因素。()

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第7题
企业在进行网络营销时，可首先选择的产品不包括：()

A.日用品

B.市场需要覆盖较大的地理范围的产品

C.网络营销费用远低于其他销售渠道费用的产品

D.消费者可从网上取得信息、即作出购买决策的产品A

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第8题
【判断题】在设置销售渠道时，如果消费者喜欢分散的便利性购买，我们可以采用销售终端集中化的方式，来实现产品的销售。
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第9题
企业在进行网络营销时，可首先选择的产品不包括：

A.日用品

B.市场需要覆盖较大的地理范围的产

C.网络营销费用远低于其他销售渠道费用的产品

D.消费者可从网上取得信息、即作出购买决策的产品

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第10题
产品生产企业在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（)

A.专家意见法

B.市场试验法

C.时间序列分析法

D.直线趋势法

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