题目内容
（请给出正确答案）
A．将过去双方已达成的协议进一步确认具体化
B．通过谈判宣传自己的优势,包括设备及技术方案的先进性,报价的合理性,所提建议方案的特点,评诺优惠条件等,争取中标
C．与业主澄清投标书中迄今尚未澄清的一些商务和技术条款,并说明自己对条款的理解和自己的报价基础,力争使业主接受对自己有利的解释并予以确认;即使不能使业主完全接受自己的观点也要通过谈判得到尽可能在利于自己的解释
D．争取合理的合同价格,既要准备应付业主的压价,又要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加投价
E．争取尽可能地改善合同条款,包括修改过于苛刻和不合理的条款、谋求公正,使自己的合法权益得到保护
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更多“设备合同投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的为（)。A．将过去双方已达成的协议进一步确认具体”相关的问题
A.进一步确认该设备承包商懈力
B.了解投标者报价的构成
C.接受投标者对设备方案的修改
D.将过去双方业已达成的协议进行进一步确认和具体化
E.接受投标者对安装工期的变动
投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的是()。
A．通过谈判确信业主有支付工程款的实力
B．确认评标过程对标价所作的订正
C．争取最大限度地索赔费用和工期
D．争取尽可能地改善合同条款
A.通过谈判宣传自己的优势，包括设备及技术方案的先进性，报价的合理性，所提建议方案的特点，许诺优惠条件等，争取中标（中标前的合同谈判）
B.争取合理的合同价格，要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价
C.将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化
D.争取尽可能地改善合同条款，包括修改过于苛刻和不合理的条款，谋求公正，使自己的合法权益得到保护
E.对合同条款的修正与确认
业主希望进一步就合同内容与投标者进行谈判的原因往往是()。
A．通过谈判与该设备承包商代表和有关技术人员接触，进一步确信该设备承包商确有实力，能令人满意地圆满实施设备合同所规定的设备和服务
B．国内采购设备时，业主可能提出要求投标者降价，在双方自愿的基础上就价格进行调整
C．争取合理的合同价格
D．争取尽可能地改善合同条款
业主希望进一步就合同内容与投标者进行谈判的原因往往足()。
A．通过谈判与该设备承包商代表和有关技术人员接触，进一步确信该设备承包商确有实力，能令人满意地圆满实施设备合同所规定的设备和服务
B．国内采购设备时，业主可能提出要求投标者降价，在双方自愿的基础上就价格进行调整
C．争取合理的合同价格
D．争取尽可能地改善合同条款
A．通过谈判与该设备承包商代表的有关技术人员接触,进一步确信该设备承包商在技术、经验以及资金、人力资源、物力资源和管理能力等方面确有实力,能令人满意地圆满实施设备合同所规定的设备和服务
B．在评标过程中可能对投标者的标价进行了订正,但仍须正式由投标者确订
C．根据参加谈判的投标者的建议和要求,可对设备方案、图纸、技术规范进行某些修改,讨论并共同确认某些局部变更,包括设计的局部变更、技术条件或合同条件的变更等,可能采用中标投标者的建议方案或业主有意改变一些商务和技术条款,这样可能导致合同基本条件,即设备价格、质量标准和安装工期的变动、为此有必要与投标者通过谈判达成一致
D．通过谈判了解投标者报价的构成,对投标者标价中被认为不合理的价格项目进行核查和合理地调整,使标价合理地压低
E．通过谈判宣传自己的优势,包括设备及技术方案的先进性,报价的合理性,所提建议方案的特点,许诺优惠条件等,争取中标
A.为了项目与你的哥哥协商一个好价钱
B.让客户知道这件事
C.不让你的哥哥参与投标
D.发出招标书并让你的哥哥与合同部门谈判
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