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提问人：网友zhaodan888 发布时间：2022-01-06
[单选题]

近年来，立氏化妆品的销量有了明显的增长，同时，该品牌用于广告的费用也有同样明显的增长。业内人士认为，立氏化妆品销量的增长，得益于其广告的促销作用。以下哪项如果为真，最能削弱上述结论？

A.立氏化妆品的广告费用，并不多于其他化妆品

B.立氏化妆品的购买者中，很少有人注意到该品牌的广告

C.注意到立氏化妆品广告的人中，很少有人购买该产品

D.近年来，化妆品的销售总量有明显增长

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第1题
近年来，立氏化妆品的销量有了明显的增长，同时，该品牌用于广告的费用也有同样明显的增长。业内人士认为，立氏化妆品销量的增长，得益于其广告的促销作用。以下哪项如果为真，最能削弱上述结论？（ ）

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第2题
资生堂细分“岁月”

日本的化妆品，首推资生堂。近年来，它连续名列日本各化妆品公司榜首。资生堂之所以长盛不衰，与其独具特色的营销策略密不可分。

独创品牌分生策略

与一般化妆品公司不同，资生堂对其公司品牌的管理采取所谓品牌分生策略。该公司以主要品牌为准，对每一品牌设立一个独立的子公司。这样，每个子公司可以针对这一品牌目标顾客的不同情况，制定独立的产品价格、促销策略；同时，公司内部品牌与品牌之间，子公司与子公司之间也要进行激烈竞争。例如，20世纪90年代初，该公司推出了以年龄在二十岁左右、购买能力较低、对知名品牌敬而远之，对默默无闻的品牌能自主选择的女性为目标顾客，推出“Ettusais”系列化妆品。该品牌的营销管理就比较特别。他们在东京银座一楼专卖“Ettusais”系列品的商店中，陈列的品种达30多种，顾客可以当场试用，且价格也较低。考虑到目标顾客的思想行为特点，他们在“Ettusais”系列化妆品包装上一律不写资生堂的名字，让人不易觉察这是大名鼎鼎的资生堂产品。通常，一般店铺中，顾客一上门，售货员就会做一大串说明，而资生堂Ettusais店则规定，除非顾客主动询问，售货员绝不能对其进行干扰，而应为这些年轻女性创造一种能完全独立自主挑选的购物气氛。

体贴不同岁月的脸

20世纪80年代以前，资生堂实行的是一种不对顾客进行细分的大众营销策略，即希望自己的每种化妆品对所有的顾客都适用。80年代中期，资生堂因此遭到重大挫折，市场占有率下降。1987年，公司经过认真反省以后，决定由原来的无差异的大众营销转向个别营销，即对不同顾客采取不同营销策略，资生堂提出的口号便是“体贴不同岁月的脸”。他们对不同年龄阶段的顾客提供不同品牌的化妆品。为十几岁少女提供的是Reciente系列，二十岁左右的是Ettusais，四、五十岁的中年妇女则有长生不老Elixir，五十岁以上的妇女则可以用防止肌肤老化的资生堂返老还童Rivital系列。

资生堂不像一般的化妆品公司那样，对零售商有较大的依赖，它有自己独立的销售渠道，旗下专卖店(柜)达25000多家。为配合产品销售，资生堂又推行了“品牌店铺”策略，即结合各品牌的具体情况，在每一专卖店(柜)中只集中销售一种或几种品牌。例如在学校、游乐场、电影院附近年轻人较多的地方，设立Reciente系列专卖店，在老年人出入较多的地方则设立Rivital专卖店。为使其对市场的细分达到最彻底的程度，资生堂制定的战略是，未来旗下的每一家店铺只出售一种品牌的资生堂产品。

CL店构想

资生堂还对化妆品市场进行了调查和研究，发现一般消费者不仅需要化妆品公司提供高质量的产品，更需要他们提供高水平的美容咨询服务，于是提出了CL店构想。资生堂强调其旗下各专卖店(柜)的销售人员必须有较强的咨询能力(Couseling即CL)，能把化妆品店变成美容咨询室，为入店顾客提供各种咨询服务。为此，资生堂积极对其员工进行培训，目标是使每个销售人员都成为“美容专家”。每年资生堂要举行六期美容CL的研讨会，以传授商店美容咨询的秘诀。

战略营销管理

资生堂是日本最早进行战略营销管理的企业之一，内部有专门的战略营销研究机构——资生堂营销战略室。这个研究室的主要任务便是对资生堂的外部营销环境、行业竞争态势做出判断，制定中长期的企业营销策略，并负责实施这些战略。此外，资生堂还在日本全国各地聘请了35位高级营销顾问，每年在资生堂总部集中几次，研讨国内外化妆品市场动向，检讨资生堂在战略管理中的问题。技高一筹的战略营销管理使资生堂在激烈的市场竞争中始终能领先一步。

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第3题
根据美国人口普查报告，扣除通货膨胀因素后，1983年中等家庭收入比1982年增加了1.6%。通常情况下，随着家庭收入上升，贫困人数就会减少，然而1983年全国贫困率是18年来的最高水平。人口普查司提供了两种可能的原因：影响深、持续时间长的1981-1982年经济衰退的持续影响；由妇女赡养的家庭人口数量和不与亲戚同住的成年人数量的增多，这两种人都比整体人口更加贫困。这个报告能得出以下哪个结论？

A．全国贫困率在18年里一直稳步增长

B．如早期的经济衰退仍带来持续的影响，那么全国贫困率会升高

C．即使人口中有些家庭收入下降或未增加，中等家庭收入依然可能增加

D．中等家庭收入受家庭形式变化的影响比受国民经济扩张或衰退程度的影响更大

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第4题
100张多米诺骨牌整齐地排成一列，依顺序编号为1、2、3、……99、100。第一次拿走所有奇数位置上的骨牌，第二次再从剩余骨牌中拿走所有奇数位置上的骨牌，依此类推。请问最后剩下的一张骨牌的编号是多少？

A．32 B．64

C．88 D．96

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第5题
根据文意，下列对“微波”的解说错误的一项是：

A．微波是一种频率高于目前用来进行通信的电波频率的电波

B．微波难以到达滞留高度很高的通信卫星，但容易达到低轨道卫星的高度

C．微波的信息传输量很大，可达现用通信电波信息传输量的数千倍

D．微波可被发送到滞留在2万米高处高空平流层的飞艇，再被送返地球

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第6题
五、阅读下面的短文，回答33-36题： 日本邮政省决定，自1998年度开始，正式开展使飞艇滞留在2万米高空平流层、以其①作为电波中继站的技术研究。这一研究将成为继人造卫星后新一代地面信息通信系统的基础开发项目，其②特征是使过去尚未被利用的微波频带得以应用。此计划名为空中网络计划，邮政省打算以此建立第二个国内电话网。

飞艇滞留的高度远远低于同步卫星的3.6万公里和低轨道卫星700～10000公里高度，可使高频带电波——微波得到很好的利用。微波绕避障碍物性能差，因此在地面通信系统和滞留高度很高的卫星通信上难以使用。但是其③信息传输容量是目前我们用来进行通信、广播频率电波的数千倍。目前一颗通信卫星大约可容1.6万～4万路电话，其④制造成本约200～400亿日元，而一架飞艇造价仅为数十亿日元，可容20万路电话。空中网络计划预计有30架左右的飞艇就可以覆盖整个日本。

日本科技厅也在积极参与这一计划，打算利用这种飞艇开展臭氧密度、地球环境监测及灾害监视等。邮政省和科技厅计划在1999年着手展开小型实验机的实验，以期在2002年实现数字化通信广播的技术革新。

第33题：

对文中四个“其”字的理解，正确的一项是：

A．其①与其②指代的对象相同

B．其②与其③指代的对象相同

C．其①与其④指代的对象相同

D．其②与其④指代的对象不同

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第7题
对“空中网络计划”的理解，错误的一项是：

A．该计划要利用飞艇使过去尚未被利用的微波频带得以利用

B．该计划要用30架左右的飞艇建立起第二个可以覆盖整个日本的电话网

C．该计划要用容量大、成本低的低空微波电话网取代卫星通信电话网

D．该计划不仅可以实现通信广播的技术革新，还有利于科学监测

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第8题
三、定义判断：共10题，每道题先给出一个概念的定义，然后分别列出四种行为，要求你严格依据定义从中选出一个最符合或最不符合该定义的答案。注意：假设这个定义是正确的，不容置疑的。

第66题：

社会刻板印象：对各类人持有的一套固定的看法，并以此作为判断评价其人格的依据。

下面不属于社会刻板印象的是：

A．所谓“无商不奸”，生意人都是唯利是图、见钱眼开的

B．小杨敏感细腻，衣着精致得体，一点也不像东北男人，倒像是个上海小资男人

C．都说演艺圈是个大染缸，好人家的孩子是不会走演艺娱乐这条路的

D．说起教授，人们常常会有这样一种印象：带着眼镜，头发花白，经常会在胳膊下夹着厚厚的一摞书

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第9题
（1）变单一种植为多种经营 （2）农户喜建新居

（3）大白菜卖不掉 （4）出口创汇

（5）改变投资方向

A．3-5-1-4-2 B．3-1-5-4-2

C．5-3-1-4-2 D．2-3-4-5-1

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第10题
如果增长趋势与上年保持一致，预计2003年末移动电话用户约为：

A．21000万户 B．23000万户

C．25000万户 D．29000万户

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