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提问人：网友15***739 发布时间：2022-01-06

[多选题]

美国商人的谈判风格是()。

A.高傲矜持、坦率自信

B.喜欢搞“一揽子交易”

C.注重效率、珍惜时间

D.不选择法律途径处理争端

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ABCD

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第1题

试述美国商人的谈判风格。

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第2题

以下属于美国人的谈判风格的是（）。

A. A外露直爽，能直接地向对方表露出真挚、热忱的情绪

B. B办事比较干净利落，总是兴致勃勃地开始谈判，乐意以积极地态度来谋求自己的利益

C. C赞赏那些精于讨价还价，为取得经济利益而施展手法的人

D. D对“一揽子”交易感兴趣

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第3题

以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有（　　　　）

A、自信乐观

B、浪漫随意

C、态度诚恳，就事论事

D、重视效率，速战速决

E、法律意识不强

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第4题

模拟谈判的方法一般有()。

A.全景模拟法

B.列表模拟法

C.讨论会模拟法

D.一对一模拟法

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第5题

()是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。

A.劣势定位法

B.机会定位法

C.优势定位法

D.均势定位法

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第6题

商务谈判心理的特点不包括()。

A.内隐性

B.相对稳定性

C.个体差异性

D.直观性

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第7题

谈判开局表达的策略方法有()。

A.冲击表达法

B.直陈表达法

C.均势定位法

D.协商表达法

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第8题

商务谈判小结的方式有()。

A.书面形式

B.口述

C.光盘

D.板书

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第9题

要约的书面形式一般包括()。

A.发电报

B.口头传达

C.寄送书信

D.寄送订货单

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第10题

讨价方法主要有()。

A.举证法

B.多次法

C.假设法

D.求疵法

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