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（请给出正确答案）
提问人：网友黄静
发布时间：2023-07-04
[判断题]
客户购买产品时通常会有四方面的要素，其中不包括的是产品价格比较便宜。（）
参考答案
A.对产品有一定了解
B.产品价格比较便宜
C.有需求并认可产品价值
D.对销售员有信任感
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参考答案
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第5题
适当性原则是指在向客户推荐产品时，银行从业人员应客观地向客户说明产品的各种要素。让客户在购买产品前对产品类型、特点、购买方式、投资方向、收益预期、市场风险等有全面的了解。()此题为判断题(对，错)。
第6题
在银行代理理财产品销售的基本原则中，（)原则是指在向客户推荐产品时，银行从业人员应客观地向客户
在银行代理理财产品销售的基本原则中，()原则是指在向客户推荐产品时，银行从业人员应客观地向客户说明产品的各种要素，让客户在购买产品前对产品类型、特点、购买方式、投资方向、收益预期、市场风险等有全面的了解。
A．适用性
B．匹配性
C．谨慎性
D．客观性
第7题
以下说法错误的是（)
A.介绍公司及产品时，可以使用FABE工具，即特征、优势、利益、证据，组成一段介绍的语言，比如“因为……所以……对你而言……我们已经……”
B.销售人员需提出组织、市场和个人三个方面的问题
C.说服性销售技巧的第一个环节是确定机会
D.影响客户购买的要素中，占比最多的是公司，占比最少的是产品
第8题
用简单循环流动图回答以下问题。 a．企业生产产品和服务。当它们生产这些产品和服务时，它们会得到
什么？ b．企业从家庭购买生产要素。企业如何处理这些生产要素？ c．家庭从企业购买产品和服务。家庭购买这些东西的钱从哪儿来？ d．家庭向企业提供生产要素。什么激励家庭提供这些生产要素？ e．如果企业用更多的生产要素，你预期对产品和服务的生产水平会有什么影响？
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