前几年,我国空调行业开发的商用空调其核心技术还要依赖进口,现在我国某著名家电产品生产企业——A
但国内空调市场竞争异常激烈,该公司准备将空调产品打入国际市场,寻求国外发展的空间。前几年我国空调行业开发的商用空调其核心技术还要依赖进口,现在A公司进行自主开发已掌握了商用空调的核心技术。目前已开发出嵌入式、吊顶落地式、风管式等6大系列100多种产品,仅变频中央空调就拥有10项达到国际领先水平的专利技术,它同时拥有混合涡旋变频技术,室内机独特的压力传感器控制技术,实现了高效节能。
该公司的风管式系列采用了世界上先进的可自由弯曲的管道送风,出风口根据房间的环境可自由地选择出风口的数量及安装位置,并可充分考虑房间的负荷及房间的调温均衡,实现了比较完美的舒适感。嵌入式商用机具有节省空间、制冷效果快、高效、节能等特点,具有世界上先进的“三维螺旋风叶”式风扇,代表了嵌入式空调发展的新趋势,具有静音运转、循环风量强劲功能,人体在这种空调环境中倍感舒适温馨。这些商用空调机具有同国际著名空调生产厂家相竞争的实力。该公司现在发愁的问题是如何打通进入国际市场的渠道,尤其是开辟进入空调需求量较大的欧洲市场的通道。
假如你是某咨询公司的咨询人员,进入A公司进行调查后,请你回答以下问题:
1.A公司目前存在什么咨询课题?
2.目前A公司处于何种市场地位?
3.结合A公司现状,请提出具体可行的改善方案。
请根据上述材料一,指出甲公司涉及到的主要风险及各自采用的风险管理工具。
小米公司在产品上的主题一直主打青春、年轻,包括这次米家空调“聪明、漂亮、像风一样!”的宣传语,把空调比喻成在夏天给人带来凉爽的一位天使,可谓细腻、用心。同时,空调还可以接入小爱同学远程控制。其主推功能还包括省电,在高效节能模式下,3小时只耗费1千瓦时,在科技节能上卖点十足。
不过,据业内人士透露,实际上国内空调行业根本没有多大的技术壁垒。在中国,格力的壁垒很大程度上是品牌壁垒,压缩机的核心技术还掌握在外国公司手里。因为销售成本太大,利润太薄,所以外国品牌基本放弃了家用机市场,而转型做了核心部件供应商。真正有技术壁垒的在商用和中央空调市场,家用空调行业在外国属于低端制造业。
既然技术层面没有太大问题,接下来就是市场了。随着整个市场趋于饱和,家用空调行业将会和手机行业一样面临市场压力。可小米公司对于市场的干预在于,之前的参与者都是传统品牌,它们无论是口碑、市场影响力还是网络销售的能力,都不足以对行业巨头产生影响;但小米公司不一样,它有足够的品牌影响力和销售能力,唯一制约它的只有产能。
现在中青年人的消费观比较激进,很多人愿意去尝试新生事物,而且小米空调的价格比较低。1999元,1.5匹变频空调,小米公司再一次利用网络销售的低成本当了这个行业的搅局者,一如它当年杀入手机行业一样。
从这方面来看,小米公司入局空调行业,还是准备十足的。
问题:
1.空调行业的生命周期处于什么阶段?在这个阶段现有企业的竞争特点有哪些?
2.作为潜在的进入者,小米将受到何种挑战?
3.是什么问题导致该行业受到潜在进入者的进入?
A.核心竞争力战略
B.差异化战略
C.多元化战略
D.最低成本战略
A.核心竞争力战略
B.最低成本战略
C.多元化战略
D.差异化战略
20世纪90年代中后期,空调市场已经成为家电业中成长最快的市场之一。但是,我国空调产品一直是以价格高昂的贵族形象展现在人们面前,工薪阶层很难问津。中国的空调市场早已是战火纷飞,国家信息中心公布的一项调查材料证实,1996年,我国空调产品实现市场销售680多万台,而当时全国空调的生产能力已超过了1200万台,还有10个空调项目约270万台的生产规模已上马。
海信集团决策层对国内空调市场进行了周密研究:从表面看,国内空调已供大于求,但国内市场拥有的是清一色的定速空调。它们到空调生产大国日本考察,发现日本市场定速空调仅占整个市场份额的15%,而大多数的市场全被变频空调占领。1997年4约,海信空调与“变频”这个新鲜词一时间闯入中国消费者的视野。这一年,海信被国家一权威部门认定为“中国最大变频空调生产基地”,第二年,海信空调跻身全国空调“十强”。
面对机遇,海信空调当仁不让。此时,海信手中已经握有杀手锏:第一,通过攻关掌握了变频空调一系列新技术,其中仅控制系统的软件开发技术,就比依赖进口降低成本500元,为高科技、低价位奠定了基础;第二,已经形成了60万台的年生产能力,相对成本降低,规模效益显现出来,使海信有了在价格竞争中的发言权;第三,推行科学管理,使成本在可能范围内得到有效控制,参与价格竞争已具有内在的控制力。经过几年的发展,消费者樱井逐步接受变频概念;1999年变频空调在国内空调销售中仅占5%,到2000年就上升到10%。业内专家预计我国空调市场总容量将达到1000万台,变频空调将占30%左右,未来几年变频空调将达到50%的市场份额。
1998年~1999年的海信,制造变频空调的经验已有所积累,在研发力量储备上也已经成熟,但是居高不下的价格,成为阻碍销售的瓶颈问题。但时,诸多一线品牌稳坐钓鱼台,由于利润可观,无须用打价格战的方式来争夺市场,海信属于无法同强势品牌竞争的三线品牌,品牌知名度不高,消费者对于变频空调认识不足,几年来在销售上没有很大突破,亟需寻找一条突围之路。
2000年初春,海信在北京打响了工薪变频空调价格闪击战,推出了价格接近同等功率普通定速空调的系列“工薪变频“空调,在国内行业,商界以及消费者中引起强烈反响,仅3月份一个月,工薪变频空调的销量就突破6万台,创下了淡季单型号销量的最高记录。海信依靠变频产品的领先科技优势,迅速抢占了我国空调竞争高端市场,品牌知名度迅速攀升,市场占有率也一下子窜至第四位。
“技术进一步,价格让一步“,技术创新的最直接目的就是让消费者买得起高科技、高品质产品,因此,海信用技术革命价格,让技术创新的成果直接让利于消费者。纯粹的价格战或变相的价格促销作秀在总量严重过剩的空调市场已无所作为,“技术进一步,价格让一步“搞的是价值战,从把握核心竞争力入手,获取新的垄断权,树立与众不同的产品形象与企业形象,占领迅速成长的空调市场。营销是创造产品和价值并与人交换产品和价值,以满足消费者需求的过程。海信变频空调案例的成功,就在于将技术优势转化为市场优势,从满足顾客的价值实现企业的价值。
在市场竞争日益激烈的环境下,海信恰当地运用自己的技术实力,结合价格竞争和非价格竞争,持续不断地演绎技术与市场互动的神话,享受规模经济与范围经济带来的超额利润。
“技术进一步,价格让一步“的实质是什么?
(一)
某手机生产企业是国内老牌的手机生产商,技术在国内领先,生产规模大,管理水平高,在市场占有较高的份额,在行业中居领先地位。近年来,国内传统手机市场日益饱和,他们利用在同行业中成本低的优势,大幅度降低了产品价格,虽然保住了较大的市场份额,但越来越感到企业发展后劲不足。经董事会研究,在聘请世界著名的某管理咨询公司对该企业进行诊断和收集、研究国内外同类型企业的数据资料并进行分析、演算、模拟后,做出了以下重要决策:一是开发生产高技术彩屏手机以获得较高收益。由于生产彩屏手机技术要求高,投入大,风险也大,准备在购买国外技术的情况下根据国情进行开发。二是新建空调、冰箱生产线。虽然这些产品生产企业多,市场竞争激烈,收益相对较低,但技术相对成熟,风险小,如充分发挥企业的管理和营销优势,成功的把握较大。三是随着彩屏手机、空调、冰箱等生产企业的逐步投产,企业组织机构也做出相应调整:在公司总部保留人事、财务、法律等职能部门;成立通讯产品、空调、冰箱三个部门,分别负责这三类产品的生产和销售;同时成立一个研究开发部门,统一负责公司的新产品开发和技术创新工作。
根据以上资料,回答下列问题:
71.该企业原来的经营战略是()。
A.核心竞争力战略
B.最低成本战略
C.多元化战略
D.差异化战略
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