按照推销的一般程序，推销人员在成功地接近顾客之后，即进入（）。

A.约见顾客有利于推销人员成功地接近顾客

B.约见顾客有利于推销人员客观地进行推销预测

C.约见顾客有利于推销人员合理利用推销时间

D.约见顾客可以完全使推销人员站在有利的位置

人员急忙说:“ 您好,我是来向你推销最新款的亮肤霜的,这是送给您的......” 没等 话说完,女主人就怒声喊道:“ 滚!” 推销人员一下子惊呆了,不知如何是好,情急之中,就嘟 嚷了一句:“ 你这人怎么这样!神经病!”女主人不依不饶,大喊大叫,推销人员一见不妙,灰 溜溜地走了。后来,推销人员才知道女主人刚刚因孩子的事与丈夫吵了一架。 请根据材料回答下列问题: 3.想要成功地接近顾客,推销人员必须做好哪些推销接近前的准备工作？ 4.这个推销人员是因为没有做好哪一项工作而导致接近顾客失败的？ 5.为什么要做好推销接近工作？

A.有利于成功地接近顾客

B.有利于顺利开展推销面谈

C.有助于进行推销预测

D.推销约见目的是为了促进彼此间的友谊

A.寻找顾客

B.事前准备

C.接近

D.事后跟踪

A.寻找顾客

B. 接近前的准备

C. 接近目标顾客

D. 处理异议

E. 达成交易

推销人员在成功地为顾客做了产品示范，打消了顾客对产品的疑虑，并消除了各种异议后，接下来应该（)。

A.把名片递给顾客

B.保持沉默，等着顾客表态

C.重申有关推销要点

D.试探性提出成交

A.利益接近法

B.服务接近法

C.好奇接近法

D.赞美接近法

A.寻找顾客

B.约见

C.接近

D.面谈