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提问人：网友aqliodlong 发布时间：2022-01-06

[主观题]

在交易双方对最终价格进行谈判时，房地产经纪人应该（)。A.努力使买方接受卖方的价格B

在交易双方对最终价格进行谈判时，房地产经纪人应该()。

A.努力使买方接受卖方的价格

B.努力使卖方下调到买方的价位

C.努力折中协调，促成达成最终的价格

D.努力出一个双方满意的价格

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第1题

甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。下列关于甲公司销售孙某房产业务的表述中，正确的为()。A.甲公司是孙某房产的所有人

B.此项经纪业务为房地产代理

C.此项经纪业务为房地产居间

D.此项经纪业务为房地产广告

吴某在接待刘某时，正确的做法为()。A.为客户刘某着想，向刘某承诺可以帮助把房价压低一些

B.了解刘某的购房要求，并进行详细记录

C.在刘某希望看房时，吴某要求刘某按公司规定交500元“看房费”

D.如果刘某没有提出看房的要求，吴某可以不带刘某去看房

孙某与刘某所签订的房屋买卖合同应包括的内容为()。A.房地产交付日期

B.房地产价款的支付方式

C.房地产面积差异的处理办法

D.房地产规划、设计变更的约定

刘某在看过孙某房产后很喜欢该房产，但又觉得价格稍高而一时拿不定主意。此时吴某正确的做法为()。A.向刘某解释房地产稀缺性与价格之间的关系

B.准确提供周边类似房产的质量和交易价格信息，供刘某参考

C.叫同事打电话称有其他客户看房，且出价比刘某稍高

D.利用已成交的案例来说明此房产的性价比较高

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第2题

(四) 田某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。

根据规范的二手房代理业务的流程，在收取佣金之前，经纪人田某没有完成或者没有做好的流程环节为 ()。

A.业务洽谈

B.房地产查验

C.信息的收集与传播

D.房地产交易谈判

下列关于承租人的表述中，正确的为()。A.若该房出售，租赁合同即告终止

B.若该房出售，应提前2个月通知承租人

C.若该房出租时胡某已告知承租人此房将要出售，则承租人无优先购买权

D.若该房还有共有人，则共有人的购买权优先于承租人

下列关于田某收取佣金的表述中，正确的为()。A.田某这样收取佣金是合理的

B.田某应该按照相同的数额分别向胡某和赵某收取佣金

C.田某只能向胡某收取佣金，不能向赵某收取佣金

D.田某向胡某所要的佣金应该略高于向赵某收取的佣金

下列关于田某执业行为的表述中，正确的为()。A.田某缺乏房地产经纪专业知识

B.田某在执业过程中缺乏一定的人际沟通技巧

C.田某在执业过程中没有做到尽职尽责

D.田某在执业过程中缺乏“自信”这一心理素质

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第3题

田某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差胡某询问田某可否代理自己同赵谈判，但田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，是后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。三个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金，又按成交价的1%向赵某收取了租金。

根据规范的二手房代理业务的流程，在收取佣金之前，经纪人田某没有完成或者没有做好的流程环节为()。

A.业务洽谈

B.房地产查验

C.信息的搜集与传播

D.房地产交易谈判

下列关于承租人的表述中，正确的为()。A.若该房出售，租赁合同即告终止

B.若该房出售，应提前2个月通知承租人

C.若该房出租时胡某已告知承租人此房将要出售，则承租人无优先购买权

D.若该房还有共有人，则共有人的购买权优先于承租人

下列关于田某执业行为的表述中，正确的为()。A.田某缺乏房地产经纪专业知识

B.田某在执业过程中缺乏一定的人际沟通技巧

C.田某在执业过程中没有做到尽职尽责

D.田某在执业过程中缺乏“自信”这一心理素质

下列关于田某收取佣金的表述中，正确的为()。A.田某这样收取佣金是合理的

B.田某应该按照相同的数额分别向胡某和赵某收取佣金。

C.田某只能向胡某收取佣金，不能向赵某收取佣金

D.田某向胡某所要的佣金应该略高于向赵某收取的佣金

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第4题

(题干)田某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。[2008年真题]

根据规范的二手房代理业务的流程，在收取佣金之前，经纪人田某没有完成或者没有做好的流程环节为()。

A.业务洽谈

B.房地产查验

C.信息的收集与传播

D.房地产交易谈判

下列关于承租人的表述中，正确的为()。A.若该房出售，租赁合同即告终止

B.若该房出售，应提前2个月通知承租人

C.若该房出租时胡某已告知承租人此房将要出售，则承租人无优先购买权

D.若该房还有共有人，则共有人的购买权优先于承租人

下列关于田某收取佣金的表述中，正确的为()。A.田某这样收取佣金是合理的

B.田某应该按照相同的数额分别向胡某和赵某收取佣金

C.田某只能向胡某收取佣金，不能向赵某收取佣金

D.田某向胡某所要的佣金应该略高于向赵某收取的佣金

下列关于田某执业行为的表述中，正确的为()。A.田某缺乏房地产经纪专业知识

B.田某在执业过程中缺乏一定的人际沟通技巧

C.田某在执业过程中没有做到尽职尽责

D.田某在执业过程中缺乏“自信”这一心理素质

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第5题

《中华人民共和国城市房地产管理法》规定，房地产交易包括()。

A.房地产转让

B.房地产开发

C.房地产抵押

D.房地产权属登记

E.房屋租赁

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第6题

市场租金是在()的基础上，根据供求关系而形成的。

A.成本租金

B.地租

C.商品租金

D.租赁关系

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第7题

在新建商品房销售代理中，房地产经纪机构应准备的销售资料包括()。

A.商品房预售许可证

B.商品房买卖合同文本

C.楼书

D.施工许可证

E.开盘广告

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第8题

关于张某在房屋带看中，需要注意的事项有()。

A.首次看房应提前半小时到达

B.规划选择好的路线带客户看房

C.带客户直接进去业主房间看房

D.帮客户询问业主一些客户关心的问题

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第9题

张某与家房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是()。

A.存量房买卖合同

B.房屋出售委托合同

C.房屋承购合同

D.房屋出租委托合同

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第10题

甲公司在做别墅市场调研问卷的设计时，应注意的要点有()。

A.问题答案不宜多

B.问题要使用专业术语

C.要采用直接提问的方式

D.一个问题只能包含一项内容

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