题目内容
（请给出正确答案）
A.本企业的谈判实力和经营状况
B. 对方的谈判实力和经营状况，资信情况和交易条件、态度、谈判风格
C. 竞争者的状况及优势
D. 市场情况，即商品的供求关系
E. 影响谈判的相关因素，如果政治形势、宗教信仰、文化习俗、法律制度、财政金融、地理气侯
参考答案
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项目的宏观目标是指______。
A．项目建设要达到的直接效果
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A.谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。
B. 最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。
C. 可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
D. 最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。
A．谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。
B．最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。
C．可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
D．最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。
是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值。
A．最优期望目标
B．实际需求目标
C．可接受目标
D．科学目标
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