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提问人：网友deguozou 发布时间：2022-01-06

[主观题]

机场方与承包商C进行的价格谈判是否符合我国《招标投标法》？某机场工程因技术难度大.工期紧，对施工

机场方与承包商C进行的价格谈判是否符合我国《招标投标法》？

某机场工程因技术难度大.工期紧，对施工单位的施工设备和同类工程施工经验要求较高。该机场方在对相关单位进行了考察以后，于2010年6月2日向具备承担该项目能力的A.

B.

C.D四家承包商发出了投标邀请函，四家承包商均接受了邀请，并于投标截止时间前递交了投标文件。经合法的开标.评标，按照招标文件中规定的综合评标标准，承包商C中标，并于2010年7月10日收到了中标通知书。作为中标的施工单位承包商C与机场签订了该机场施工的承包合同，合同中约定了工程款600万元。双方按照法律规定备案。但机场方希望价格再低一些，于是于2010年7月12日至18日与承包商C负责人就合同价格进行了多次谈判，最终使承包商C将合同价降到了机场方要求的520万元，双方于2010年7月20日重新签订了书面合同。

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更多“机场方与承包商C进行的价格谈判是否符合我国《招标投标法》？某机场工程因技术难度大.工期紧，对施工”相关的问题

第1题

该机场在招标过程中仅邀请了四家承包商，是否违反《招标投标法》？某机场工程因技术难度大.工期紧，对

该机场在招标过程中仅邀请了四家承包商，是否违反《招标投标法》？

某机场工程因技术难度大.工期紧，对施工单位的施工设备和同类工程施工经验要求较高。该机场方在对相关单位进行了考察以后，于2010年6月2日向具备承担该项目能力的A.

B.

C.D四家承包商发出了投标邀请函，四家承包商均接受了邀请，并于投标截止时间前递交了投标文件。经合法的开标.评标，按照招标文件中规定的综合评标标准，承包商C中标，并于2010年7月10日收到了中标通知书。作为中标的施工单位承包商C与机场签订了该机场施工的承包合同，合同中约定了工程款600万元。双方按照法律规定备案。但机场方希望价格再低一些，于是于2010年7月12日至18日与承包商C负责人就合同价格进行了多次谈判，最终使承包商C将合同价降到了机场方要求的520万元，双方于2010年7月20日重新签订了书面合同。

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第2题

设计工程师通知您现有较为廉价的零部件但您不能肯定是否会影响性能首先您应（）

A.拒绝变更

B.评估相对于合同固定价格的零部件成本

C.考虑使用新零部件方面的风险

D.与贵公司现在的供货商进行降低该部件价格的谈判

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第3题

国际商务谈判案例意大利与中国某公司谈判出售某项技术。由于谈判已进行了一周，但仍进展不快，于是意方代表

国际商务谈判案例

意大利与中国某公司谈判出售某项技术。由于谈判已进行了一周，但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生：“我还有两天时间可谈判，希望中方配合，在次日拿出新的方案来。”次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案比中方原要求(意方降价40%)改善5%(要求意方降价35%)。意方罗尼先生讲：“李先生，我已降了两次价，计15%，还要再降35%，实在困难。”双方相互评论，解释一阵后，建议休会下午2:00再谈。

下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的基础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到下午4:00时，罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12:00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2:30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件理清后，(意方再降5%)表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。

中方研究意方价格后认为还差15%，但能不能再压价呢？明天怎么答？李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，另一方面派人调查明天下午2:30的航班是否有。

结果该日下午2:30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价、机票是演戏，判定意方可能还有条件。于是在次日10:00给意方去了电话，表示：“意方的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5%，即从30%，降到25%。”

意方听到中方有改进的意见后，没有走。

结合案例，请回答以下问题：

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第4题

意大利某电子公司欲向中国某进出口公司出售半导体生产用的设备，派人来北京与中方洽谈。其设备性

能良好，适合中方用户。双方很快就设备性能指标达成协议，随即进入价格谈判。中方讲：“其设备性能可以，但价格不行。希望降价。”意方说：“货好，价也高，这很自然，不能降。”中方说：“不降不行。”意方说：“东方人真爱讨价还价，我们意大利人讲义气，就降0.5%。”中方说：“谢谢贵方的义气之举，但贵方价格系不合理价。”意方问：“怎么不合理？”中方答：“贵方以中等性能要高等价，而不是适配价。”意方又问：“贵方不是对我方设备很满意吗？”中方答：“是的，这是因为它适合我们的需要，但并不意味这是最先进的设备。如用贵方报的价，我们可以买到比贵方设备更好的设备。”意方说“这话说得倒使我无法回答了，我需要考虑后再说。”休息一会儿，双方再谈。意方报了一个改善3%的价格。中方认为还没有到成交线，要求意方再降。意方坚决不同意，要求中方还价，中方给出再降15%的条件。意方听到中方条件，沉默了一会儿。从包里翻出了一张机票说：“贵方的条件太苛刻，我方难以承受。为了表示交易诚意，我再降2%。贵方若同意，我就与贵方签合同;贵方若不同意，这是我明天下午2：00回国的机票，按时走人。”说完，站起来就要走。临走又留下一句话：“我住在友谊宾馆x楼X号房间，贵方有了决定，请在明日中午12：OO以前给我电话。”中方在会后认真研究成交方案认为5.5%的降价仍不能接受，至少应降7%，也就是还差1.5%。如何能再谈判呢？于是先调查明天下午2：00是否有飞意大利的航班或欧洲的航班，以探其虚实，结果是没有。第二天早上10：00左右，中方让翻译给意方宾馆房间打电话，告诉他：“昨天贵方改善的条件反映了贵方交易的诚意，我方表示赞赏。作为一种响应，我方也可以改变原立场，只要求贵方降10%。”意方看到中方一步让了5%，而10%与其内定价格相差一些，但比15%而言，可以谈判了，于是，希望马上与中方见面。中方赶到宾馆，到其房间谈起来。没有太多的寒暄，开门见山，双方认为还有差距，但均愿意成交。只有一条路——互相让步，你多我少，还是我多你少？双方推断，在此之前双方各让了5%，对等，最后一搏是否也应对等？最终双方将5%的差距(意方5%与中方的10%比)各担一半，即以降价7.5%成交。试分析上述材料，回答下述问题：本案中，意方采用的谈判策略是什么？试评价意方对该谈判策略的使用。

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第5题

在世界银行贷款项目的采购程序中，业主与承包商进行合同谈判的主要内容是（)。A．投标价格B．合同双方

在世界银行贷款项目的采购程序中，业主与承包商进行合同谈判的主要内容是()。

A．投标价格

B．合同双方的权利和义务

C．要求投标人承担额外的任务

D．采购设备的数量增减

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第6题

意大利某公司与中国某公司谈判出售某项技术。由于谈判已进行了一周，但仍进展不快，于是意方代表罗尼先生在做

了一次发问后告诉中方代表李先生他还有两天时间可谈判，希望中方配合，在次日拿出新的方案来。次日上午中方李先生在分析的基础上拿了一方案，其比中方原要求(意方降价40%)改善5%(要求意方降价35%)。意方罗尼先生说：“李先生，我已降了两次价，计15%，还要再降35%，实在困难。”双方相互评论，解释一阵后，建议休会，下午2:00再谈。

下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的基础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又阐述了一遍其努力，指出中方要求太高。谈判到4:00时，罗尼先生说： “我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12:00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2:30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下。中方把意方的条件(意方再降5%)理清后，表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。

中方研究意方价格后认为还差15%，但能不能再压价呢？明天怎么答？李先生一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，一方面派人调查明天下午2:30的航班是否有。

结果该日下午2:30没有去欧洲的飞机，李先生认为意方的最后还价、机票是演戏，判定意方可能还有条件。于是在次日10:00给意方去了电话，表示：“意方的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5%，即从30%，降到25%。”

意方听到中方有改进的意见后，没有走，只是认为中方要求仍太高。

问：(1)意方的戏做得如何？效果如何？它还有别的方式做戏吗？

(2)怎么评价中方破戏的戏？

(3)意方和中方在谈判的进取性上各表现如何？

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第7题

平行承发包模式在合同管理方面的特点有()。

A.业主要负责对多个合同的跟踪管理，工作量较大

B.业主仅负责主体工程的招标、合同谈判、签约，对业主较为有利

C.业主只需要进行一次施工招标，招标及合同管理工作量小

D.各承包商由土建承包商负责统一管理与协调

E.业主要负责所有合同的招标、合同谈判与签约，对业主不利

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第8题

业主希望进一步就合同内容与投标者进行谈判的原因往往是（)。A．通过谈判与该设备承包商代表和有关

业主希望进一步就合同内容与投标者进行谈判的原因往往是()。

A．通过谈判与该设备承包商代表和有关技术人员接触，进一步确信该设备承包商确有实力，能令人满意地圆满实施设备合同所规定的设备和服务

B．国内采购设备时，业主可能提出要求投标者降价，在双方自愿的基础上就价格进行调整

C．争取合理的合同价格

D．争取尽可能地改善合同条款

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第9题

下列不属于由大小、渐次下降的价格让步策略特征是（）。

A.A比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律

B. B往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略

C. C这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方

D. D并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

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第10题

业主希望进一步就合同内容与投标者进行谈判的原因往往足（)。A．通过谈判与该设备承包商代表和有关

业主希望进一步就合同内容与投标者进行谈判的原因往往足()。

A．通过谈判与该设备承包商代表和有关技术人员接触，进一步确信该设备承包商确有实力，能令人满意地圆满实施设备合同所规定的设备和服务

B．国内采购设备时，业主可能提出要求投标者降价，在双方自愿的基础上就价格进行调整

C．争取合理的合同价格

D．争取尽可能地改善合同条款

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