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提问人：网友russet
发布时间：2022-01-06
[主观题]
商务谈判的过程一般要经历（）几个阶段。A.谈判开局、谈判中局、谈判收局B.谈判计划、谈判协商、谈判
商务谈判的过程一般要经历（）几个阶段。
A.谈判开局、谈判中局、谈判收局
B.谈判计划、谈判协商、谈判结束
C.谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局
D.谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局
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[说明] 某网络建设项目在商务谈判阶段，建设方和承建方鉴于以前有过合作经历，并且在 合同谈判阶段双方都认为理解了对方的意图，因此签订的合同只简单规定了项目建设内 容、项目金额、付款方式和交工时间。 在实施过程中，建设方提出一些新需求，对原有需求也做了一定的更改。承建方项 目组经评估认为新需求可能会导致工期延迟和项目成本大幅增加，因此拒绝了建设方的 要求，并让此项目的销售人员通知建设方。当销售人员告知建设方不能变更时，建设方对此非常不满意，认为承建方没有认真履行合同。 在初步验收时，建设方提出了很多问题，甚至将曾被拒绝的需求变更重新提出，双 方交涉陷入僵局。建设方一直没有在验收清单上签字，最终导致项目进度延误，而建设 方以未按时交工为由，要求承建方进行赔偿。 将以下空白处应填写的恰当内容，写入答题纸的对应栏内。 从合同变更管理的角度来看，项目经理应当遵循的原则和方法如下： (1)合同变更的处理原则是______。 (2)变更合同价款应按下列方法进行： ①首先确定_____，然后确定变更合同价款。 ②若合同中已有适用于项目变更的价格，则按合同已有的价格变更合同价款。 ③若合同中只有类似于项目的变更价格，则可以参照类似价格变更合同价款。 ④若合同中没有适用或类似项目变更的价格，则由_____提出适当的变更价格，经 _____确认后执行。
