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提问人:网友heaven186 发布时间:2022-01-07
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五连矿泉水地处东北,是世界三大冷泉之一,常年温度在2...

五连矿泉水地处东北,是世界三大冷泉之一,常年温度在2到4度,含有丰富的微量元素和矿物质,在中国3500处可开发矿泉水源中,唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉,通过ISO9001和ISO14001双项认证,是2018年东北地区某届大型文艺晚会指定用水等等。 该产品有如下特点: 1. 世界三大冷泉之一,与世界最好的法国维希矿泉水齐名 2. 天然含气,在非碳酸型饮料中非常罕见 3. 口感很独特,乍喝辛辣清爽,喝一口想吐,喝一瓶有感觉,喝两瓶就容易上瘾 4. 包装特殊,中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装,外型象一滴水珠 5. 营养价值高,在当地被誉为“神泉”,可治多种疾病 包装和市场零售价(号称中国最贵的水): 330ml— 5.5元、238ml— 4.0元、200ml——3.2元  在被J集团投资3亿元并购前,该矿泉水一直没有做大,仅局限在东北地区。J集团正式运作该项目后,发现市场推广中,存在许多问题,主要是以下四点,特此提问。 一、产品问题 由于该产品的特殊性,定位在中高档消费者是没问题,但细分之后,是象法国依云水打女性市场,还是兼顾时尚青年,还是从只从商务人士入手,很难确定。 1. 你觉得该产品定位和第一个切入点是什么?理由是什么?(10分)

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第1题
五连矿泉水地处东北,是世界三大冷泉之一,常年温度在2...

五连矿泉水地处东北,是世界三大冷泉之一,常年温度在2到4度,含有丰富的微量元素和矿物质,在中国3500处可开发矿泉水源中,唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉,通过ISO9001和ISO14001双项认证,是2018年东北地区某届大型文艺晚会指定用水等等。 该产品有如下特点: 1. 世界三大冷泉之一,与世界最好的法国维希矿泉水齐名 2. 天然含气,在非碳酸型饮料中非常罕见 3. 口感很独特,乍喝辛辣清爽,喝一口想吐,喝一瓶有感觉,喝两瓶就容易上瘾 4. 包装特殊,中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装,外型象一滴水珠 5. 营养价值高,在当地被誉为“神泉”,可治多种疾病 包装和市场零售价(号称中国最贵的水): 330ml— 5.5元、238ml— 4.0元、200ml——3.2元  在被J集团投资3亿元并购前,该矿泉水一直没有做大,仅局限在东北地区。J集团正式运作该项目后,发现市场推广中,存在许多问题,主要是以下四点,特此提问。 二、价格问题 该产品的市场定价,在中国水行业中是最高的,但与相同品质的法国巴黎水相比只是其三分之二价格。 1. 你觉得该产品价格是维持,是降还是涨? 原因是什么? (10分)

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第2题
五连矿泉水地处东北,是世界三大冷泉之一,常年温度在2...

五连矿泉水地处东北,是世界三大冷泉之一,常年温度在2到4度,含有丰富的微量元素和矿物质,在中国3500处可开发矿泉水源中,唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉,通过ISO9001和ISO14001双项认证,是2018年东北地区某届大型文艺晚会指定用水等等。 该产品有如下特点: 1. 世界三大冷泉之一,与世界最好的法国维希矿泉水齐名 2. 天然含气,在非碳酸型饮料中非常罕见 3. 口感很独特,乍喝辛辣清爽,喝一口想吐,喝一瓶有感觉,喝两瓶就容易上瘾 4. 包装特殊,中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装,外型象一滴水珠 5. 营养价值高,在当地被誉为“神泉”,可治多种疾病 包装和市场零售价(号称中国最贵的水): 330ml— 5.5元、238ml— 4.0元、200ml——3.2元  在被J集团投资3亿元并购前,该矿泉水一直没有做大,仅局限在东北地区。J集团正式运作该项目后,发现市场推广中,存在许多问题,主要是以下四点,特此提问。 四、促销问题 由于该产品是一个中高档产品,大面积在大众媒体投放广告是不合适的,所以公司认为应该主要把资金用在终端促销上。 您觉得这样的思路对吗?还有,如果是做促销,您觉得什么形式的促销活动适合该产品?(10分)

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第3题
五连矿泉水地处东北,是世界三大冷泉之一,常年温度在2...

五连矿泉水地处东北,是世界三大冷泉之一,常年温度在2到4度,含有丰富的微量元素和矿物质,在中国3500处可开发矿泉水源中,唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉,通过ISO9001和ISO14001双项认证,是2018年东北地区某届大型文艺晚会指定用水等等。 该产品有如下特点: 1. 世界三大冷泉之一,与世界最好的法国维希矿泉水齐名 2. 天然含气,在非碳酸型饮料中非常罕见 3. 口感很独特,乍喝辛辣清爽,喝一口想吐,喝一瓶有感觉,喝两瓶就容易上瘾 4. 包装特殊,中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装,外型象一滴水珠 5. 营养价值高,在当地被誉为“神泉”,可治多种疾病 包装和市场零售价(号称中国最贵的水): 330ml— 5.5元、238ml— 4.0元、200ml——3.2元  在被J集团投资3亿元并购前,该矿泉水一直没有做大,仅局限在东北地区。J集团正式运作该项目后,发现市场推广中,存在许多问题,主要是以下四点,特此提问。 三、渠道问题 由于该矿泉水不是普通矿泉水,所以对该产品的主要销售通路,公司分为四派。“宾馆派”认为,我们应该学习巴黎水,巴黎水主打高档宾馆,我们应该跟随,可取得许多便利条件,同时高档宾馆的消费群体是我们的目标客户,对他们不需要投入多少宣传费用;“酒店派”认为,我们应该以酒店餐饮为主,妙士奶就是从餐饮入手做起来的,只要酒店喝五连水成为时尚,一下子就可以火起来;“夜场派”认为我们应该从酒吧、迪厅、夜总会入手,那里的消费群体都是追求时尚的人,对新产品容易接受;“商超派”认为我们应该从高档商场和大型超市,通过堆码展示我们高档产品的形象,同时高档商场和大型超市是信息集散地,在商超不断做活动就可以把该产品推起来。 1. 您觉得该产品的主要销售渠道应该是哪一派或哪几派?为什么?(10分)

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第4题
中国的东北平原和华北平原是世界三大黄金玉米带之一。
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第5题
长白山区拥有全国最大最好的矿泉水资源,是世界三大优质矿泉水水源地之一。 ()
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第6题
世界流行的三大无酒精饮料是()。

A.咖啡、矿泉水、牛奶

B.咖啡、茶、可可

C.咖啡、茶、矿泉水

D.咖啡、矿泉水、可可

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第7题
世界三大饮料是指()。

A.矿泉水

B.茶

C.咖啡

D.可可

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第8题
世界三大饮料是指()。

A.茶叶

B.啤酒

C.咖啡

D.矿泉水

E.可可

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第9题
佛教,源于古印度,是世界三大宗教之一。()

佛教,源于古印度,是世界三大宗教之一。()

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第10题
世界三大饮料指的是()。

A.茶叶

B.啤酒

C.咖啡

D.矿泉水

E.可可

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