房地产开发企业对其开发的高层住宅小区不同销售单元进行定价时，首先应确定（）。

房地产开发企业在对其开发的某商品住宅进行定价之前，对项目开发成本和项目所在区域内的同类项目分别进行了测算和调研，得知该项目可租售面积的单位开发成本为6510元/㎡,4个代表性项目的售价范围为8900元/㎡～9100元/㎡。在此基础上，制定了下列价格策略：

(1)项目总体均价按照成本定价法确定，并参考市场价格，预期成本利润率取25%，销售税费率取9%。

(2)对于一次性付款的买家，给予总价5%的优惠;对于一次性购买2套以上住宅的买家，给予总价3%的优惠。

(3)开盘后第一个月，若销售量未达到开盘量30%的预期目标，则考虑适当提高价格优惠力度。

关于该商品住宅定价之前调研工作的说法，正确的为()。A.进行的调研为次级调研

B.调研方法是重点调查

C.调研对象选择采用的方法是随机抽样法

D.调研内容包括竞争项目调查

按照成本定价法计算，项目总体均价为()元/㎡。A.8900

B.8942

C.8971

D.9000

制定的具体价格折扣策略为()。A.关系折扣

B.中间商折扣

C.现金折扣

D.数量折扣

若开盘后第一个月末能达到预期销售目标，可采取的具体方法为()。A.降低首付款比例，相应提高最后一次付款比例

B.分期付款时间往后推延一个月，各次付款比例不变

C.提高分期付款中间付款的比例，降低最后一次付款的比例

D.取消分期付款策略，推行一次性付款

甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25%加成率测算的价格为5600元/㎡，开盘时确定的均价为5800元/㎡，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3%;当地同类房地产的市场均价为8000元/㎡。对于楼层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5%;对于一次性付款的消费者，价格优惠3%;对抵押贷款的消费者，价格优惠1%。

乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略为()。A.数量折扣策略

B.现金折扣策略

C.低开高走策略

D.高价策略

若按照加权平均法确定该项目开盘时的销售均价，成本加成定价法和竞争导向定价法的比重分别为0.4和0.6，则项目开盘的销售均价应为()元/㎡。A.6560

B.6829

C.7040

D.7120

乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交营销方案之前应完成的工作为()。A.与甲房地产开发企业签订委托销售合同

B.向甲房地产开发企业索取相关资料

C.进行销售准备

D.与甲房地产开发企业进行项目结算

从甲房地产开发企业的角度分析，该项目代理销售的类型为()。A.独家代理

B.独家销售权代理

C.公开销售代理

D.联合销售代理

甲房地产开发企业将其开发的某住宅小区项目委托乙房地产经纪机构代理销售，并签订了委托销售合同，合同约定另外三家房地产经纪机构也可以销售该项目，但不直接与甲房地产开发企业签订委托销售合同。乙房地产经纪机构给甲房地产开发企业提交的营销方案中，关于销售价格的部分内容为：按估算的开发成本和25%预期利润率测算的价格为5600元/平方米开盘时确定的均价为5800元/平方米，开盘以后原则上每个季度调升一次价格，每次调升的幅度不超过3%；当地同类房地产的市场均价为8000元/平方米。对于整层、整单元、整栋购买的消费者，价格优惠5%；对于一次性付款的消费者，价格优惠3%；对于抵押贷款的消费者价格优惠1%。

乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业提交的营销方案中运用的价格策略为()。A.数量折扣策略

B.现金折扣策略

C.低开高走策略

D.高价策略

从甲房地产开发企业的角度分析，该项目代理销售的类型为()。A.独家代理

B.共同代理

C.参与代理

D.转代理

乙房地产经纪机构向甲房地产开发企业进行营销策划之前应完成的工作为()。A.与甲房地产开发企业签订委托销售合同

B.向甲房地产开发企业索取相关资料

C.进行租售准备

D.与甲房地产开发企业进行项目结算

若按照加权平均法确定该项目开盘时的销售均价，成本加成定价法和竞争导向定价法的权重分别为04和0.6，则项目开盘的销售均价应为()元/平方米。A.6560

B.6829

C.7040

D.8000

B.200

C.300

D.400

下列关于商品房预售的说法，正确的有()。A.房地产管理部门作出的准予商品房预售的许可，应当予以公开，公众有权查阅

B.甲企业可在未解除合同前，将作为合同标的物的商品房再行销售给他人

C.甲企业不得按套内面积计价预售商品房

D.甲企业可以与购房人约定面积误差比绝对值超过2%时，买受人有权退房

该项目由商品房预售转为商品房现售，应符合的条件为()。A.已通过竣工验收

B.公共设备具备交付条件

C.物业管理方案己落实

D.取得房屋所有权证书

该项目预售时，依据国务院有关规定，该市下列居民家庭中，不具备购房资格的为()。A.拥有1套住房的当地户籍居民家庭

B.拥有1套住房的非当地户籍居民家庭

C.拥有2套住房的当地户籍居民家庭

D.拥有2套住房的非当地户籍居民家庭

B.二手房经纪业务

C.独家代理经纪业务

D.存量房买卖居间业务

B公司开发客户信息的方式是()。A.网络开发法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.广告法

B公司所采用的客户信息开发方式的优点主要有()。A.成本低

B.获得的信息量大

C.间接推广了公司品牌

D.得到的客户信息准确

B公司在房源信息发布时要注意()。A.保证房源的真实性

B.尽可能为对方压低房价

C.真实地介绍房源的优缺点

D.证房源具有交易资格

B公司制定销售计划时，可将房地产销售分为不同得时期，预热期的工作有()。A.整个项目的形象推广

B.该阶段广告的作用较为重要

C.以配套工程竣工为主

D.辅助以适量的价格策略

B.27.12

C.27.62

D.28.33

该居住小区中，每幢住宅楼设置的电梯数不应当少于()台。A.1

B.2

C.3

D.4

该居住小区的硬景观有()。A.树木

B.草坪灯

C.观景亭

D.名人雕像

售楼处的销售人员根据观察到的消费者意图而采取的销售策略中，正确的为()。A.消费者目光集中，迅速询问住房信息，销售人员马上以欢迎的态度靠近

B.消费者东张西望，不急于提出购房要求，销售人员让其在足有轻松的气氛下任意浏览

C.消费者目光游移不定，观看一些毫无关联的住房信息，销售人员催促其尽快离开

D.消费者没有固定目标，参观并收集住房信息，销售人员主动上前介绍促销

A.收益现金流风险

B.机会成本风险

C.持有期风险

D.政策风险

A.实施房屋征收应先补偿，后搬迁

B.凡在房屋征收评估前进行新建、扩建、改建的房屋，均可增加补偿费用

C.任何单位和个人不得采取中断供水、供电和限制道路通行等方式迫使被征收人搬迁

D.建设单位可作为房屋征收的实施单位实施搬迁

E.被征收人在补偿决定规定的期限内不搬迁的，作出房屋征收决定的市、县级人民政府可以依法强制执行

A.广告调查费用

B.广告制作费用

C.广告媒体费用

D.广告策划费用