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关于FAB法则说法正确的是()〔〕
A.AB是最经典的销售语言法则之一
B.可以将抽象的产品知识转化成打动顾客的东西
C.以顾客利益为出发点,展示产品特性,激发顾客购买欲望
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A.AB是最经典的销售语言法则之一
B.可以将抽象的产品知识转化成打动顾客的东西
C.以顾客利益为出发点,展示产品特性,激发顾客购买欲望
A.F是feature,指产品所包含的现实和具有的属性
B.A是aim,是产品属性对应的目标
C.B是Benefit,是产品所带来的利益
D.FAB法则有助于表达时切入核心要点
A.F是feature,指产品所包含的现实和具有的属性
B.A是aim,是产品属性对应的目标
C.B是Benefit,是产品所带来的利益
D.FAB法则有助于表达时切入核心要点
A.是指(Attention),邀请顾客接触商品
B.F指属性或功效(FeatureorFact),即商品的属性和特点
C.A是优点或优势(Advantage),即商品与竞争对手商品的不同之处
D.B是消费者利益与价值(Benefit),指这一特点或优点能带给消费者的利益
A.客户基于自己的理由而非销售员的理由进行购买
B.客户不喜欢推销,但喜欢购买
C.客户购买的是利益而不是产品
D.“如何销售”比“客户为什么购买”更重要
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