剔除对方论据中存在缺陷的部分,换上于我方有利的观点或材料,往往可以收到"四两拨千斤"的奇效。我们把这种技巧称之为()
A.移花接木
B.顺水推舟
C.釜底抽薪
D.就事论事
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- · 有3位网友选择 C,占比33.33%
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- · 有1位网友选择 A,占比11.11%
A.移花接木
B.顺水推舟
C.釜底抽薪
D.就事论事
A.先顺着对方思路再伺机反扑
B.剔除对方论据中缺陷部分,换上对我方有利的内容
C.攻击对方论据的立足点
D.从对方的提问中,选择一个,进行集中攻击
索赔谈判前,我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作。首先,咨询国内该领域的知名专家,在理论上对这一问题有个清楚的认识。其次,对改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算。另外,对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率。根据调研结果,对照2002年原合同中的条款和参数,我方最终认定是史密斯穆勒公司的责任.
在索赔正式谈判中,双方在责任问题上各执一词,谈判出现了僵局。史密斯穆勒公司采取了"打擦边球"的策略,试图推脱责任,把赔偿金额压到最低。合同要求脱硫率是90%.脱硫率瞬间值达到了这一指标,甚至还高于90%. 但我方要求的是长期值而不是瞬间值,对方试图以瞬间值逃脱一定责任,而我方则以平均值说明问题。我方经过长期统计,平均值仅有80%左右,远远没有达到合同要求。在脱硫剂石灰上,丹麦的国家制度规定石灰原料由国家提供,而我国则由企业自己提供.史密斯穆勒公司认为,脱硫效率低是我方未提供合适的石灰造成,我方应负一定责任.
双方最终达成协议:一方面,史密斯穆勒公司派遣相关人员继续进行技术改造,另一方面,对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿.
问题:我方人员如何打破谈判僵局,成功获得索赔的呢?
A.两张能量牌
B.三张能量牌
C.四张能量牌
A.证明对手的论据不真实、不准确,不能够支持其论点
B.证明对手的思路,即认证的过程有失偏颇,存在漏洞
C.证明对方的观点有百害而无一益,或至少是害大于益
D.通过对比,以事实说服对方
E.大声地指责对方存在的问题
(1)我方出示进口人同意展期的电报后,银行是否可同意议付?为什么?
(2)我方业务人员在操作上存在哪些问题?
A.12
B.24
C.36
D.48
请问:
我方在推销技术上有哪些缺陷?
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