企业应当明确销售、发货、收款等环节的职责和审批权限。（)

A.销售合同协议的审批、签订与办理发货

B.销售退回货品的验收、处置与相关会计记录

C.坏账准备的计提与审批、坏账的核销与审批

D.销售货款的确认、回收与相关会计记录

A.可以由同一人办理销售与收款业务的全过程，但是必须保证货款及时完整地收到并入账，防止货款流失

B.明确收款、发货和经办人的职责，明确审批人经办人的权限、程序和相关控制措施

C.定期或不定期监督检查销售与收款业务内部控制执行情况，对发现的薄弱环节和问题应当及时采取措施，加以纠正和完善

D.应当加强销售合同、发货凭证、运货凭证、销售发票等文件和凭证的管理

A.销售合同的审批、签订与办理发货的岗位

B.销售货款的确认、回收与相关会计记录的岗位

C.销售退回货物的验收、处置与相关会计记录的岗位

D.销售业务经办与发票开具、管理的岗位

E.坏账准备的计提与审批、坏账的核销与审批的岗位

A.应当将办理销售、发货、收款三项业务的部门(或岗位)分别设立

B.在销售合同订立前，应当指定专门人员就销售价格、信用政策、发货及收款方式等具体事项与客户进行谈判。谈判人员至少应有两人以上，并与订立合同的人员相分离

C.编制销售发票通知单的人员与开具销售发票的人员应相互分离

D.销售人员可以接触销售现款

企业发货过程中防范风险的管控措施中错误的是 ()

A销售部门应当按照经审核后的销售合同开具相关的销售通知交仓储部门和财会部门。

B销售部门应当落实出库、计量、运输等环节的岗位责任，对销售通知进行审核，严格按照所列的发货品种和规格、发货数量、发货时间、发货方式、接货地点等，按规定时间组织发货，形成相应的发货单据，并应连续编号。

C应当以运输合同或条款等形式明确运输方式、商品短缺、毁损或变质的责任、到货验收方式、运输费用承担、保险等内容，货物交接环节应做好装卸和检验工作，确保货物的安全发运，由客户验收确认。

D应当做好发货各环节的记录，填制相应的凭证，设置销售台账，实现全过程的销售登记制度。

企业销售流程是()

A销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节

B客户开发与信用管理、销售计划管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节

C销售计划管理、销售定价、客户开发与信用管理、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节

D客户服务和会计系统控制、销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款等环节

A.应收票据的取得、贴现必须由保管票据以外的主管人员书面批准

B.编制销售发票通知单的人员同时开具销售发票

C.出纳人员不能负责编制银行存款余额调节表

D.企业的销售合同订立前，应当指定至少两人以上专门人员就销售价格、信用政策、发货及收款方式等具体事项与客户进行谈判，并与订立合同的人员相分离

A.结算方式不当，账款回收不力，票据管理不善

B.未经授权发货或发货不符合合同规定

C.现有客户管理不足，潜在市场需求开发不够

D.定价或调价不符合价格政策，未能结合市场供需状况等进行适时调整

A.企业应当加强对销售、发货、收款业务的会计系统控制，详细记录销售客户、销售合同、销售通知、发运凭证、商业票据、款项收回等情况，确保会计记录、销售记录与仓储记录核对一致

B.建立应收账款清收核查制度，销售部门应定期与客户对账，并取得书面对账凭证，财会部门负责办理资金结算并监督款项回收

C.及时收集应收账款相关凭证资料并妥善保管;及时要求客户提供担保;对未按时还款的客户，采取申请支付令、申请诉前保全和起诉等方式及时清收欠款

D.企业对于可能成为坏账的应收账款，应当按照国家统一的会计准则规定计提坏账准备，并按照权限范围和审批程序进行审批

A.在销售合同订立前，应当指定专门人员就销售价格、信用政策、发货及收款方式等具体事项与客户进行谈判并订立合同

B.应当分别设立办理销售、发货、收款三项业务的部门(或岗位)

C.应收票据的取得和贴现必须经由保管票据以外的主管人员的书面批准

D.销售人员应当避免接触销货现款