题目内容
（请给出正确答案）
A.客户在即将成交阶段认为我方领先
B.客户发起内部单—采购我司方案流程
C.客户认为我司方案具备明显优势，但是立项申请未通过
D.客户认可我司方案，若手排期项目进度
参考答案
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A．获得竞争优势
B．项目验证
C．漏斗试金石
D．判断客户状态
E．判断我方在客户心目中的位置
F．客户在想什么
G．成交价格意味着决策流程
H．成交日期
I．调整定位
A.电话联系到客户并告知欠款情况，客户承诺T+1（今天或者明天）以内全额处理
B.我方要求客户在一周内处理，客户称好的
C.客户配偶微信表示今天处理完欠款
D.客户父亲同意明天帮客户全额清偿京东白条
A.三次及以上经纪业务一般投诉;
B.涉及经济纠纷、赔偿，且属我方责任，赔偿金额在5000元及以上;
C.营业部总经理，分子公司、总部普通员工及以上人员涉嫌违法违规行为。
n我方与荷兰某客户以FOB条件成交一笔出口货物，合同规定以信用证(L/C)为付款方式。卖方收到买方通过银行开来的信用证（L/C）后，及时办理了装运手续，并制作好整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付结汇手续时，收到买方来电称：载货船只在运输途中遭受意外事故，大部分货物受损。为此，买方要求在等到具体货物损失情况确定后，才同意银行向卖方付款。我方一方面回复买方，对货物在运输途中遭受损失表示十分遗憾，一方面照常向议付银行办理收款手续。问进口方的要求是否合理？（是/否） （注意：填空题请严格按后面的可答选项进行选择，并复制黏贴，否则机器不会识别。） （）
A.原供应商服务很好，可以无条件组织直接采购，并与其签订合同
B.原供应商服务很好，可以为其量身定制评审方法，以便其能顺利成为成交供应商
C.原供应商服务很好，可以由其另找两家单位参与我方组织的询比采购活动
D.原供应商服务很好，可以在制定采购评审办法中合理增设对其有利的加分项
A.我方应向客户收取保费1977.53美元
B.我方应向客户收取保费17600美元
C.应该赔偿，赔偿2440.79美元
D.应该赔偿，仅赔付价值的5%
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