Dear Mr. White, Thank you very much for your wonderful lecture on Friday last week. I am w

Dear Mr. White,

Thank you very much for your wonderful lecture on Friday last week. I am writing now, on behalf of all the students and teaching staff in the center to say how much we all enjoy your wonderful lecture. We have learned a lot about the recent international development on the IT market and are very grateful to you for your coming to our university and giving us such an interesting and informative talk. Thank you again and we are looking forward to hearing you again.

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第1题

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第2题

请翻译以下这段商务信函文字，进一步体会“7C原则”： Thank you for your letter of April the 18th. We regret that we cannot accept your counter-offer. We must point out that the falling market here leaves us little or no margin of profit. We must ask you for a keener price in respect to future orders. At present the best discount offered for a quantity of 200 is 55. Our current situation leaves us little room to bargain. We hope you will reconsider our offer.

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第3题

Dear Sir or Madam, We welcome your inquiry dated June 15th and thank you for your interest in our brocade handbags(锦缎手袋). As you requested, we have enclosed our latest illustrated catalogue and price list. Also by separate post, we are sending you some samples. We are confident that you will be satisfied with the design and quality. In reply to your inquiry, we are making you the following offer subject to your reply reaching us within 10 days from today: Commodity: brocade handbags Quantity: 6000 pcs Price: US$11.00/PC, CIF New York Shipment: September, 2010 Packing: twenty pieces to a carton Payment: irrevocable L/C at sight We hope that the above will be acceptable to you, and expect your early order. Yours faithfully, 要求：根据我方的情况,写一封还盘信。我方是一家在纽约的国际贸易公司，打算购买锦缎手袋。我方曾向一家出口此类产品的中国出口商写询价信，于6月21日收到对方的回复，即上述来信。我方对于对方的产品感到满意，但是认为价格过高，与现在的市场不一致。根据我方掌握的情况，印度尼西亚（Indonesia）产的锦缎手袋的价格要比对方低10%。我方不否认对方产品质量稍好，但差价不至于高出10%。考虑到行情下跌，我方还盘：“6000个锦缎手袋，每个9.9美元，纽约到岸价。”其他条件可以按照对方的报盘信处理。回复函结构： 1）确认来信，感谢报盘； 2）不能接受报盘、原因是价格过高，表示道歉； 3）对比产品价格； 4）提出自己的还盘要求； 5）提醒市场行情，劝导接受还盘； 6）盼复。

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